亚马逊海外仓CPC广告是系统运作的一部分,它允许我们通过支付的方式在消费者面前展示我们的产品。卖家必须建立符合要求的产品页面,结合广告宣传,控制好流程和转化,才能创造出爆款的产品。今天,就和大家分享一份做好亚马逊海外仓CPC广告知识清单:

新闻图

1、什么是CPC广告

CPC=Cost Per Click,点击成本是亚马逊海外仓平台上通过支付获得流量的第一种方式。关键字竞价,以每点击一次计费。


2、CPC广告的作用

在新产品上市初期,卖家可以通过CPC广告系统快速掌握、收集和匹配大量关键词。通过访问大量具有流量的关键词来提高产品排名,方便出单。


3、CPC广告要求

(1)做CPC广告的产品一定要有购物车

产品必须有购物车进行广告宣传,但对于新手卖家,三个月内没有购物车,即新手卖家不能在三个月内进行广告宣传。

(2)卖家的销售计划必须是专业卖家

我们需要知道亚马逊海外仓的销售计划分为个人卖家和专业卖家。通过亚马逊海外仓全球商店开设的账户基本上都是专业卖家。这个对于CPC的广告推广是非常有帮助的。

(3)不要用有竞争力的品牌作为关键词

无论是标题还是搜索词,都不要将竞争品牌设置为关键词,这在亚马逊海外仓平台上是一种严重的违规行为。


4、CPC广告优化策略

(1)CPC排名规则是什么

在一定范围内,出价越高,排名靠前的机会就越大,但产品的转化率也是重要的一环。事实上,竞价多少只是次要因素,而产品转化率的权重往往大于竞价,因此一个好的转化率是不可忽视的。

(2)Acos越来越高怎么办

在这种情况下,首先要分析自己的原因,看Listing分数低还是Review太少,导致没有竞争优势;其次要分析外部原因,看是否有同质产品,产品在某一点上比你的产品有优势,比如得分,Review数量、价格等。

(3)新产品从自动广告开始

建议新产品在前期启动一段时间的自动广告,让产品先有自然数据,然后根据关键词的表现进行优化,确定产品前期的主要关键词,然后将流量关键字尽可能地放入人工广告中,达到控制关键字流量曝光的效果。


但卖家必须明白,CPC广告只会提高产品曝光率和浏览率,能否带来更多订单,即能否提高转化率,取决于你的Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否吸引人,以及产品质量是否足以打动消费者。并不是说CPC广告后一定要有订单转换,所以关键是广告前要优化Listing。