做好一件事重要的是“天时、地利和人和”,如果这件事情指的是“打造出amazon上的爆款”,那么这三大因素就非“市场、选品、运营”莫属。选品和市场决定了产品是不是会先天发育不足,运营又影响了产品的后天生长发育,可以说缺一不可。做好这三件事,产品即使不爆,也一定会热销。


首先我们先来说一下“市场”

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如果你决定成为一个amazon卖家,我觉得,你必须要对整体目标出售国的基本国情、进驻的行业发展前景、面向的顾客的喜好进行调查,同时评定自己所拥有的资源,进而确信自己可以在这个市场里创出一番天地。

可是许多折戟amazon的卖家往往没有做好这些准备工作。比如有的新手卖家,一开始就选择了蛋糕较大的美国市场,但是需求大,市场竞争也大,不明白美国国情,文化忌讳也不了解,产品再优质,运营再强,当供求没有做到一致的时候,不出单基本是可以预测到的结果,更别说“爆款”二字了。


合适的站点和行业

有的新手卖家会选择做些规模小,但是市场竞争适度的市场,比如德国站、中东站、印度站、加拿大站等,尤其是德国站,VAT的限制以及小语种专业吓跑了部分入局的卖家,欧州kyc也绊住了不少卖家注册店铺的步伐,因此在“高门槛”的条件下,如果卖家深耕这个站点,做好VAT等合理合法的手续,相信在诸多被大洗牌后的卖家中,可以拥有一席之地。

此外,近些年兴起的澳洲站、中东站、印度站也在逐渐对外开放市场,有关货运物流服务设施也在完善中,有条件的卖家也不妨尝试收播一波订单。


此外行业的选择也决定了蛋糕的大小,在北美站,中国卖家在服饰及无线通信电子类目参与性十分高,大家都知道的是电子器件类产品早已成为一片红海,再想分一杯羹好像也并不是很容易。

把眼光从这两个行业移开,放眼全行业,会发现家居家具、餐厅厨房类用具,近年来的增长迅速,而根据最新的数据调查显示,个护类以及鞋靴类目中,中国卖家的参与性并不高,这也是我们新卖家可以把握住的机遇。


总的来说,沒有绝对的好产品,选对了行业、放对了市场的产品就是好产品,这样才会有打造爆品的机会。