大部分买家在挑选商品时,都会选择使用价值更高的商品,一般来说,商品的价格越高,使用价值通常也是比较高的,售价自然也高。价格低的产品,使用价值也会稍低,那就算价格设置的再低,也会无人问津。那么对于跨境电商来说,进口的成本到底是怎么计算的呢?

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跨境电商进口所需费用主要包括采购价格、国内货运费、头程运费、服务平台提成、 FBA运费等。假设贵公司的产品成本为30 RMB,产品净重为500 g,售价为30美元(191元人民币),那么中国的货运物流费我以每公斤1.3元人民币计算,个别货物的国内运费为:0.5 kg乘1.3等于6.5元(不同的货运物流公司价格有一定差异),头程货运物流费按英国航空件32元1公斤计算,0.5 kg乘32等于16元(实际价格随时变化)。


其中跨境电商进口平台服务费为市场价格的15%:30乘15%等于4.5美元,折合RMB29元。每件商品的 FBA运费约为2-3美元(体积越大,价格越高),折合RMB15元,那么,每件商品的单独运营成本为:306.5162915=96.5元。个别货物的利润率为:191-96.5=94.5这个货物的毛利润率为50%左右。单品纯利为:减掉一定数量的退货和换货费用,减掉商品宣传费用,减掉企业运营成本,再减1%的汇损费用。


假使跨境电商进口的退货和宣传费能被操纵,这类商品的净利率在35%-45%左右。一种新产品从产品研发、生产制造、上市销售到市场销售,商家不仅要科学地研究自己所做的制造产业的销售市场,而且还要科学地研究相关的制造产业(在产业上具有多样性)。它们之间存在着相互作用,商家所做的只是将整个制造、服务平台考虑在内。融汇市场对商品的分析,再加上参考竞争者的工作经验,所以说商品卖得好或不好都是有原因的,找关键的原因,好的可以参考,不好的避免踩雷,才是正确的做法。