就目前的情况来看,虽然亚马逊很受欢迎,很多工厂和品牌都想参与,但是懂得运营的企业太少了。有好的产品,但是他们不知道怎么运营,所以就有了亚马逊代运营公司。那么,当工厂和品牌选择亚马逊运营公司时,如何分辨他们的运营实力呢?

一切都要用数据说话。说到亚马逊的代运营,很多商家第一想法到的就是保证销量。他们认为如果销量得不到保证,所有的风险都由他们来承担,这是不公平的。接下来教大家如何分辨亚马逊代运营公司的实力。


第一,拒绝销量保证。为了迎合企业的口味,很多亚马逊运营公司在签合同的时候都会写保证多少销售额。如果做不到,会退多少服务费?根据我们了解到的信息,这一切都是无稽之谈。更不要说销售要跟着市场的变化。比如受上半年疫情影响,很多企业的家居产品突然销量暴增,但是不是疫情的话,在这种情况下,你如何保证销量?


另一方面,保证销售额实际上意味着对项目不负责。如果做到了收款,做不到就退款,运营公司损失不会很大。如果提供的条件足够有吸引力,他们可以用这个优势签更多的项目,以量取胜,赚很多。为什么不可以呢?


亚马逊作为品牌运营公司,做不到这一点。他们更看重项目本身,靠提成赚更多的收入,不会给客户做销售额的保证。


第二,看销售预测额和利润分析表。企业找亚马逊代运营。说白了,他们希望有人帮他们赚钱。优秀的亚马逊运营公司会对该品牌进行年度销售额预测。通过销售额预测与利润分析表的对比,品牌可以判断每个时间段的运营情况,看亚马逊代运营公司是否“说得出,做得到”。