看着越来越多的人开始步入跨境电商的行列,不出单的跨境电商其实也是有很多的,店铺不出单心里很着急,到底是什么原因导致店铺不出单呢?

一、产品原因

商品本身就有质量问题,这是我们在挑选商品时最早应该注意到的问题,对于一个商品来说,质量是关键,如果连商品的质量都无法过关,运营再好,你的店也很难发展起来。


大家都觉得选品难,都费劲心思去选最好的产品,而选产品最直接的目的是希望通过好的产品获得更高的收益,但还有一个原因,那就是更好地定位人群,留下更多的消费者,让商店能够迅速发展。


刚开始上传产品时,每天都会稳定地上新,久而久之,店里的产品就会好几百个,时间长不优化就会变成杂货店。


二、销售模式

每个人都想让店里的产品带动式出单,往往会对产品进行联动营销,其实也就是举办活动。例如,消费者在本店购买了上衣,但这件上衣与裤子相配很好看,这样消费者就会有继续在本店消费的欲望,而且还可以让消费者看到我们的其他产品。


三、准确设置店铺产品关键词

每一个产品都应该有相应的关键字,关键字的作用就是方便消费者在搜索时可以更好的找到我们。看看国内的电商平台,关键词自己随便起一个都可以找出来,但在东南亚却有些不同,东南亚是新兴的电商市场,消费者对电商还不太熟悉,所以如果你自己随便起一个关键词,不一定会有消费者来搜索,此时我们就需要到不同的热门店去查看,通过这些店的产品与我们的产品进行对比分析,看看我们哪里做得不好,对方的标题关键词和热词是如何设置的,然后根据我们店内产品的属性对号入座。关键字和热门词语在产品标题中越多,产品曝光的机会越多。


四、产品价格

价格是一项非常细致的内容,需要非常细心的人来计算,价格不仅包括成本和利润的计算,还包括汇率、快递费和跨境快递费。这些费用也包括你所支付的人工费、公司费用等一些杂碎费用,尽量全部算进去。


快递费指的是两个,一个是国内快递寄送费用,另一件是国际快递费用,像shopee平台有自己的物流系统,帮商家把产品送到国外,但不是免费的,也有一定费用,不过要比自己送到国外便宜很多。


再次回到产品定价上,一般店里的产品都会进行引流分类和利润款分类法,可以根据自己的产品情况选择将产品放在哪个位置。


但在产品定价上还是希望大家实事求是,产品的价值是什么,尽量把价格降到什么程度。一般而言,同一种产品肯定不止你一家卖,可以先在市场上看看这个产品哪个价位比较受欢迎,也肯定会有最高价和最低价,我们通常选择中间价就好了。


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