新店希望突破零单,老店期待爆单,在这两种选择实现之前,您有认真分析过您的店铺吗?不管出单也好,爆单也罢,都比不上你对店铺的了解程度,准确到位的分析店铺,面对各方面的难题一一击破,店铺会没有流量吗?没有销售?没有出口订单?这简直是见鬼了。

做虾皮店,有哪些方面值得我们去分析,难不难,具体怎么做才好。


一、行业分析。


也就是同行对比,通过对同行业的销售情况、产品的生产、销售、消费、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业因素的深入分析,以发现行业的运行规律,并进一步预测行业未来的发展趋势。店里的运作也就是分析同行热销的店,选择好的店铺进行学习。


二、人群分析。


选择合适的产品和寻找目标客户群需要做两件事:


寻求具有相同需求和偏好的顾客群;


找出需要通过产品给商店带来多少利润的顾客群;


再细分:前期做的差不多了,店里已经有了一定的效益和评价,需要再去细分产品和客户;通过顾客对店里产品的评价或对顾客的调查分析,得出顾客想要什么样的产品变化和升级,再根据顾客的需求去赢得顾客的关注。


三、价格。


商品定价要从行业整体出发,记住你的定价不是由你自己决定的,而是由整个市场的价格来决定的;同样的商品其他商店的价格都在20-30元左右,而你的只有50元,通过商品的对比,你的商店的商品很难卖出去,因为在价格上你没有抓住顾客的注意力。并且通过对该类目所在行业的整体市场价格,包括该类目在销量最高时的价格,销量最低时的价格等进行分析,最终得出该产品的最佳价格。


四、内部优化。


确保产品关键字符合目前的竞争优势,注意与其他店铺关键字错开;


调节产品上下架时间;


将滞销款下架或清仓处理库存多的旧款,提高全店的动销率;


客户服务及客户维护。


五、站外的宣传。


外宣与东南亚地区比较匹配的社交软件推荐注册脸谱网软件,类型和作用相当于国内的微博,大家喜欢在上面分享自己的生活动态等,注册后可以在软件上发一些店铺和产品动态,主动发布,争取更多的关注。


六、基本分析。


包含内部与外部两部分。


固有是自身的现状,对于开店选店的上架出货售后这一系列问题,分析现有资金能否支撑这个完整的环节,人力是否充足,对平台规则是否有深入的了解,等等。


外部是东南亚市场的分析,各网站的消费群体主要是哪些人,消费的力度如何,电商发展的力度如何,国家是否给予支持,物流是否及时,语言交流的障碍如何克服等等。


以上这几个方面是比较笼统的分析店铺,从整体上来看,细致方面很难说全面,而且比较复杂,先宏观的去看一下,大体摸清了现在的店铺情况,以及未来要发展的方向,自己也有了具体的数目,知道了哪些方面应该进行优化,之后针对一方面做更深入的升级,做到各个方面自己都能拿捏好。