亚马逊产品上线之前和之后的卖家运营决策中,许多都是要基于市场分析的结果。运营决不能仅仅以产品开发给的信息作为判断标准,还应该亲自对市场进行调查研究,了解产品在这个市场的实际竞争力表现。但是怎样确定产品在这个市场上的竞争力呢?

调研过程中对已有竞品进行分析,其中,在分析行业竞争对手目前的竞争优势时,卖家要更加关注当前主流竞品的产品痛点。

此外,还应分析这一市场是否存在较高的市场准入门槛,排除侵权、禁售等风险因素。并且判定是否存在高威胁的替代物。

如果产品不具有竞争力,那么调查过程也就随之结束,不需要再继续上架该产品。要特别注意,如果产品属于无差异化的平庸产品、存在质量问题或无利润产品,也应直接放弃本产品。

要是经过严格的调查和筛选程序,产品还活着,那么卖家就可以为产品做产品规划。但在此之前,还需要对全部分析结果进行整理,结合SWOT分析方法进行总结。

SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法,即在内外竞争环境和竞争条件下,基于情况分析,它可以利用与研究对象密切相关的各种主要内部优势(strength)、劣势(weakness)和外部机遇(opportunity)和威胁(threat),经过调查列出,按照矩阵形式排列,再运用系统分析的思想,将各个因素进行配对,在此基础上进行分析,得出一系列相关结论。而且,结论往往具有一定的决策性。应用该方法,可全面、系统地、准确地研究研究对象的现状,并据此制定出相应的发展策略、规划及对策等。

与SWOT分析方法相结合,可以充分认识产品自身的优缺点,从外部发掘市场机遇与威胁。在优势与机遇面前,卖家要思考怎样发挥优势,抓住机遇,抓住最佳突破口,实现成长;针对劣势和机遇,要思考如何抓住机遇,对于优势与威胁,要考虑如何利用优势,避开威胁,在复杂的经营环境下,采取多种不同的经营方式;针对不利和威胁,要有危机意识,要考虑如何减少劣势,避免威胁,及时采取防御措施。

最终,卖家需要对这些结论做一个总结,以帮助做出运营决策。