Instagram是视觉内容营销的一个很好的地方,所以有很多跨境卖家选择在Instagram上投放广告。但是要想取得很好的投放效果,就需要学习如何投放Instagram广告。

下面是卖家在Instagram上投广告经常犯的4个错误,以及如何正确投放Instagram广告的可行解决方案,卖家可以从中好好学习一下。

一、创造不与观众沟通的内容

制作广告内容时,Instagram上的一个常见错误就是关注品牌本身的口味,而非观众的口味。这样做的结果就是广告没有和真正购买的买家“对话”。

1.解决方案:从观众的行为中学习。

有机地与品牌Instagram账户进行交互的用户可能也会和其他类似的卖家互动。

看一看这些品牌的观众正在和哪些其他人交流,这样可以更好地了解会对何种内容做出反应。

2.解决方案:和观众关注的有影响力的人一起合作

Instagram是社交媒体影响者的诞生地,也是最有影响力的营销活动发生的地方。

在品牌和有影响的人合作销售品牌产品时,品牌可以利用现有的关系来推广自己的品牌。找到适当的影响因素是一个艰难的过程。

二、创建令人困惑的广告内容

大部分买家都不会去搞清楚广告对他们所说的是什么。要避免的一个常见的Instagram错误是创建带有混乱信息的广告。

解决方案:有清晰的价值主张,包括清晰的行动召唤。

让买家了解品牌的内容。关注广告信息的一种好办法就是考虑产品或服务能给买家带来的价值,这也要在广告文案中清楚地说明。

三、着眼于短期

投放广告,当然希望看到Instagram广告购买的结果。然而,在平台上投放广告的很多好处都来自于长期使用,要避免只寻求短期利益的错误。

解决方案:创建品牌自己的社区。

Instagram广告的一部分价值就是建立品牌与Instagram用户之间的关系。保证品牌的营销策略包括针对品牌认知度和用户参与的广告。如果一个品牌把自己定位为一个买家可以信任的品牌,那么这个品牌就能取得长期成功。

四、忽略品牌自身的数据

解决方案:利用社交媒体分析工具。

查看Instagram广告数据的两个主要工具是Facebook Ads Manager 和 INstagram Insights。跨多个平台投放广告的卖家可以从Hootsuite Social Advertising等集成工具中受益。

从错误中学习正确的方法,对卖家投放Instagram广告会有很大的帮助,避免走弯路,还能取得好的投放效果。