亚马逊,每一年都有许多卖家因其产品存在安全问题,违反亚马逊平台的安全法规被强制收回,而且卖家还需要向买家退款。所以,对亚马逊卖家来说,最困难的不是经营,而是选品,一旦选择不当,很有可能导致满盘皆输。选品和选品思路都需要谨慎。

一、产品质量

对卖家来说,产品质量是第一要务,现在有一些新产品,由于质量原因,问题比较多,此类产品要慎重选择。

因质量不合格,会带来大量的实际差评、退货等。因此,在top100中有四个星数以上的产品,相对于一个选品被留有差评的概率就越大。所以,选品时一定要做好对比,挑选出品质好的产品,既能给买家留下好印象,也能避免经营中出现的风险。

二、拒绝侵权产品

卖家要有侵权意识,挑选商品的时候要考虑产品是否涉及侵权,因为亚马逊平台的经营越来越合规化,一旦被发现涉及侵权,轻则下架产品,重则被封号。

三、竞争力度

以评价数为主,同质化产品数量和关键词热度为主。TOP100中,评论占50分以上的比例超过40%,说明这一竞争力度相对蓝海。搜索引擎的关注度越高,关注的越多,受众越广泛,相对而言,竞争也会很大,但这也并非绝对。

四、市场容量

按照二八法则,top20产品,分享80%的订单。重点对前20个行业的总订购量进行分析,分析每日此类产品的需求量。

但是可能存在着相同的产品可以分到不同的类别,如果卖家认为体积不够,不必马上放弃,可以通过关键词更多的分类分类,看是否还有类似的产品,然后再进一步进行统计。

五、利润率

主要是与投入产出比有关,投入部分主要有:

固定部件:出厂价格,头程,亚马逊佣金,FBA等等。

浮动部分:广告费用,LD费用。

其他:团队费用支出。

产品利润小的话,广告投入会让卖家放不开手脚,因此在选择产品时,要考虑卖出一个能赚多少钱,同时还要考虑,卖几个才够开支。

以上是一些较为谨慎的亚马逊选品思路,希望对您有帮助。