亚马逊平台运营店铺的卖家,选品对于平台运营的重要性不言自明,再进一步,产品价格也是重中之重。唯有价格合理,才能更好地引流,进而提高转化率促成交易。

一、产品定价小技巧。

1.数字"9"的角色。

相信每个人在去超市时都能看到9.9或19.9…这样对于外国消费者来说也是很有吸引力的,卖家应该充分利用这个心理。

2.区别定价。

实质上,产品定价原则与其在单一市场的销售状况有关。若产品连续几个星期的销售量从5个增加到20个,如果没有及时调整折扣价格,利润将会减少,而且卖家团队和供应链可能因此超负荷工作。

3.按业绩定价。

推荐在8至12个星期的时间里去查看产品的销售情况,看看产品最近的销售量和销售量,以便作出价格决定。切不能仅仅基于一周的产品销售情况而匆匆定下价格,因为销售受到很多因素的影响,如竞争者缺货或者季节变化。

二、不同阶段的产品定价原则。

1.新产品上架阶段。

新款产品没有评价,没有排名,没有忠诚客户,没有竞争力,此时,为了使产品能迅速切入市场,卖家不妨把价格设低一些。不过,也不要设得太低,建议卖家比较其他竞争者的价格稍低一些。

2.产品增长阶段。

如果产品在销售、好评、排名等各项指标都有了一定的提高,卖家可以在设定价格的时候,每增加0.1美金,然后观察销售、点击和转换。若销售稳定,则可继续维持小量销售;当销售上升至稳定状态,发现销售中出现上次降价,则发现销售下降,卖家必须回到上次销售稳定时的价格。

3.在产品成熟期。

产品的销售已达到一定数量,也已累积评论和销售。这一阶段的产品价格逐渐被弱化,商品的价值品质和商店的整体定位成为购买者心中的主要购买因素,建议卖家在产品质量优良的情况下,将价格调到与市场相当或高出同行水平,进一步观察销量和转化率。

价格实际上是一个让卖家不断说服买家相信自己,并选择自己产品的过程。推算和清楚自己的利润非常重要,让买家认为价格合算也很重要,利用适当的折扣,不要花里胡哨让买家觉得规则太复杂就可以得到更多的订单,希望大家旺季都能爆单。