亚马逊卖家如果盲目的没有章法的投放广告,自然是无法达到预期的效果,同时还会造成整个卖家生态中广告竞争加剧,所以投放广告的时候一定要想清楚“是要销量,还是要利润”,广告投放在哪些位置比较合适。

亚马逊卖家投放广告时,通常要的广告位是顶部和搜索结果其他位置,不要商品详细页面,但溢价只能针对于顶部和商品详细页面。这该如何处理?

关于关键字广告位与自然位的问题:卖家要的是买家点击自然位下订单,因此一般都将广告位置于自然位的后面,但这种情况下广告的点击率和转化率就会降低,这样广告数据就变得越来越糟糕,逐渐降低了广告的权重,广告表现也就越来越差。

关于广告位分布,不管是自动广告还是手动广告,都不能100%肯定该广告只会出现在某一个地方,例如仅仅出现在搜索结果页面或仅仅出现在商品详细信息页面。

对于亚马逊系统,将根据多个卖家在广告重量上的表现进行分类,但是基本的逻辑是,自动式广告,因为系统需要根据两个列表页面匹配然后显示,因此,将优先出现在商品详情页面,手动对关键字进行定位,因为将优先从卖家设置的广告关键字与买家的搜索词匹配。因此在搜索结果页面中优先显示。

但是这只是一个“优先展示”的问题,而非“绝对”和“只能”所展示的。关键是看广告权重,以及其它竞品的权重,作为亚马逊系统,也要考虑转化率、报价和报价等因素。

对于卖家来说,如果广告中的转化率和ACOS表现都不错,那就不必设定百分比,或是故意不让广告出现在某个地方。

但是,在广告运行过程中,如果顶部或者商品详细页面有什么表现特别糟糕,可以调整广告报价,并加上百分比来使广告更加准确地呈现在所期待的页面上。

需提醒的是,如果不同页面上的广告表现差别不大,浪费也不多,不要设定百分比;

但是如果真的不希望广告出现在详细页面上,那么就设一个手动精确广告。

对于广告位和自然位的问题,答案也同样围绕着转化率和ACOS展开。尽管大多数卖家期望广告位在前面,广告位在后面,这样的思路是觉得可以节约广告成本,但节省广告成本与较满意的广告投入产出比却不一致,因此,建议是,没有必要将两种定位问题结合起来。

不管广告位在前面还是在后面,都需要根据广告的表现做出调整:

如果广告位在后面,但是曝光少,点击少,转化好,ACOS又划算,那么不妨提高广告的竞拍力度,使广告获得更多曝光和点击;

但如果广告位于前面,曝光量多,点击量多,但ACOS价格并不高,那么还应适当降低广告的出价,以确保ACOS接近毛利率,即尽量让广告的投入产出的比划才行。

以上就是亚马逊广告投放位置的选择方法,希望对您有帮助。