在亚马逊上开店与淘宝开店有许多相似之处,例如,上架商品后要先测试产品的主图,这一步是看主图的效果如何,不过有些人在亚马逊上开店后就不知道如何开始测试主图了。
一、如何测试亚马逊的主图呢?
1.用主词搜索,listing数目太多,本身产品又没有优势,直接不做,竞争程度可接受时,在首页找到第一、二、三位,最后一位去预测销售量,没有信心的话,估计第二页的销售量,这样月销多少才有底;
2.结合工具查看price和rank中,google trends等查看平均数还是上升,然后决定是否增加预计的月销售额;
3.同样需要花费大量时间和精力去做的环节-筛选货源,计算成本钱,建议在50元以下,利润40-60元,看看资金能力,一般一次发半个月就能卖出,这样以后不会有压力,不怕压货也能来得及追加,以免爆炸而断货,总之,新产品比随后的优化要容易得多。
前期价格略低于多数同类产品会提高竞争能力,后跟大家一致增加利润。
总而言之,一切能带来曝光、流动的方法,都可以尝试。A+,广告测,站外测等。
二、亚马逊增加转化率的方法:
1.注册FBA。
加入亚马逊履约是提高转化率最简单、最快捷的方式。这会让产品符合黄金标准,并在库存上加上黄金徽章,这会让店铺更吸引人。
2.定期优化和提升品牌和产品内容。
对产品和品牌内容进行优化是一个很有启发意义的建议,但以下是几点要记住:
尽量把店铺的形象做好,不言而喻,这是买家第一眼看到的。通常来说,这是指在中性背景下,从多角度拍摄高分辨率影像。
拥有可靠的标题,能吸引买家,覆盖关键关键词。一般为生产商/公司/品牌名+口味/变体/颜色+数量或大小+产品名。
经常学习关键词,确保拥有最佳关键词。请在标题中使用最上面的关键词,然后在产品描述中使用项目符号点的第二层。所有剩下的关键词,都可以在后台使用。
总之,亚马逊上架宝贝后不仅要测图,而且要测款,只有这样才能不断地提升店铺宝贝的曝光和销量等数据,如果卖家不是特别懂这些数据,可以慢慢地去学习,因为亚马逊的规则是不一样的。