今年的购物节看起来是“冷冰冰的”,但对卖家而言也有好消息:独立站平台全球销售额较2020年有不小的增长,消费者独立购买的热情持续高涨。卖家需要好好准备今年最后一个节点——圣诞节旺季!

一、圣诞节的气氛

1.营造商店气氛。

为商店增添圣诞气氛,让消费者感受节日气氛。可以利用(雪花、丝带、铃铛、圣诞树、驼鹿、圣诞老人、姜饼人)这些独特的元素来创造圣诞氛围,吸引消费者。

2.定制货物。

对有些消费者而言,包装就像产品质量一样重要。把商品打造成“圣诞节限定”,不仅可以提升消费者的购物体验,当消费者(尤其是某些KOL)在社会媒体上发布“开箱视频”时,精致创新的商品包装将引起人们的热议,更多的消费者会关注你的商品和品牌。

3.装饰社会媒体主页。

此外,别忘了在站内营造圣诞氛围,在各品牌的社交网站上还添加一些圣诞元素的装饰。社会媒体是消费者直接与品牌互动的主要窗口之一,通过圣诞品牌图片来装饰社会资料,为消费者创造全方位的节日体验。

二、促销活动

1.圣诞节十二天的限定促销。

圣诞12天是目前圣诞节商家最常用的促销方式,指的是12天里每天都推出不同的产品优惠,以吸引消费者不断地关注和购买。这一促销活动不仅给消费者提供了日常的优惠指南,也为折扣商品制造了稀缺性,使消费者产生一种紧迫感,必须立刻下订单,享受优惠和拥有商品。

而且,这12天连续不断的促销活动,使节日期间不断升温,有兴趣的消费者会跟随该品牌的每日促销活动,继续期待商品。自然,在这12天内,商家不但可以提供商品限时折扣,还可以网上新货.开展会员积分活动.买一送一促销等,通过各种形式让自己的独立站“热血沸腾”。

2.礼品单。

比起12天的促销打折,礼物列表更像是一个针对消费者的全站购物指南。若商家能够提供不同的礼品搭配,既可以帮助消费者节约挑选时间,也可以提高客单价和销售量。而且,商家也可以结合礼品清单,在分站厅为消费者准备了一些现成的礼包,这不失为一种让消费者不那么反感的捆绑销售方式。

3.免费赠送。

在圣诞节这个时候,人们互相赠送礼物,商家也可以加入这个节日,为你的消费者提供一个免费的冬天暖心礼物。消费者订货时,通过赠送免费礼品来庆祝,可以加强与消费者的联系,给他们带来积极的购物体验,提高消费者对品牌的忠诚。

4.别忘记给客户发送节日邮件提醒。

顾客购买一旦购买,就是商家值得挖掘的机会,使用邮件营销工具细分已有消费者群,有针对性地给所有顾客发送个性化邮件,让他们了解圣诞优惠,感受品牌关怀。

5.社会媒介销售。

它是品牌和消费者沟通的重要渠道,商家可通过社媒向消费者介绍圣诞优惠.限时福利.礼品指导等内容,并在社会媒体开展多种形式的营销活动。

三、返场活动

在圣诞与新年之间有一段时间不明朗,对商家来说是持续增长的好时机。此时,消费者常常与朋友的家人一起消遣,放松身心,消磨时光。推出限时抢购活动,并减价甩卖希望清仓的商品,为年底的销售增添一把火。

通过上面3个方法基本可以做好今年的最后一个假日销售了,祝各位卖家大卖。

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