跨境卖家找红人合作的时候,要花点时间去观察和考评。因为许多红人的真实影响力与粉丝数量并不匹配,常常会刷数据。而且红人选择不当或红人传递的信息不正确,反而会损害卖家的品牌。

下面罗列了5个审核红人的维度:

1、红人的粉丝量和影响力,还有卖家自身的实力

首先审阅红人时要注意的指标是粉丝数,根据粉丝人数大致可将红人分成3级:Micro、Macro和Mega。

Micro:1000-10W;

Macro:10W-100W;

Mega:100W+。

每个红人收费标准可能不一样,不过基本上就可以按每1000粉丝20美金左右这一标准计算,找到哪种红人要看卖家预算有多少。另外,也要斟酌目前品牌本身的实力,越红的人越喜欢与知名品牌合作,创业最好还是先从小红人开始,许多Micro红人观看视频的数量和粉丝互动比Macro还要高很多,在拥有了一定知名度后,再慢慢的往上爬。

2、看目标红人的模式和风格,是否适合卖家产品定位

对红用户与目标用户进行匹配分析。清楚自己属于哪一群用户,这样才能有针对性地找到适合的红人进行推广。需要花一些时间来看看红人过去评测过什么产品,和竞争对手的哪个品牌合作过,频道主题是否一致,是否和卖家的产品定位有关,主题相关性直接决定内容的转化率。看一看红人的帖子记录和个人简介,确定产品与红人宣传内容的一致性,从而准确吸引目标买家和潜在受众。

3、对目标红人发布频率及粉丝参与度进行分析

最近与粉丝互动活跃的红人,可以给产品带来好的效果。如果红人定期进行更新维护,更能增加粉丝粘性,为网站引流。一些红人更新频率低,会导致粉丝流失,不能引起高粉丝关注。粉丝的参与才真正体现一个红人的影响力。通过计算互动数量与粉丝数量之比,评价了网红与粉丝互动的程度。

4、对目标红人进行精准分析

若能够获得粉丝的照片、男女比例、兴趣爱好等数据,还可以对红人进行精确的分析。卖家可在红人营销平台或其他数据服务渠道上找到红人数据报告,此类数据报表至少应该包含“红人”的粉丝画像,广告主效应、估价报价范围、以及它们在不同社会媒体中的整体表现等等,都有助于鉴别真伪,是购买假粉还是假货,Youtube等平台是否正在打击。

5、粉丝是否会买单

红人说话是否真实,权威,可以直接影响粉丝购买决策。这是怎样看待的?卖家可以大致浏览一下红人发布的动态,粉丝评论的引导如何,是赞同还是吐槽为主。

找红人推广,思维不能太局限,也不能太随便。上述几点,最好可以同时综合考虑,没有固定标准。