自跨境电商爆火以后，许多外贸工厂周围的成功案例随处可见。许多工厂买家甚至不得不想办法转型做跨境电商，希望能够后来者居上。然而，与过去不同的是，跨境电子商务迎来了热门发展的第八年。海外平台上充斥着各类超级大卖，中小卖家在他们面前几乎没有竞争力。

下面梳理一下新手卖家和工厂卖家的几大难。

1、选品难

当新手卖家第一次进入这个行业时，一方面，不熟悉平台规则，另一方面，几乎没有关于想做什么类别的概念，不能决定交付形式，甚至对选择产品的方法知之甚少。

2、运营难

七分取决于产品的选择，三分取决于运营。即使在产品选择阶段有一个正确而清晰的想法，如果缺乏良好的操作技术，那么在跨境电子商务的道路上也很困难。虽然跨境电子商务的运营方式并不像国内电子商务那样复杂，但相对来说，门槛并不低。如果由于运营不佳，收入丑陋，甚至可能触及红线，导致店铺关闭的悲剧！

3、资金难

一开始，许多新手卖家面临着巨大的财务压力，如库存、营销、平台服务费等，资金收款缓慢，周转压力大，广告费用占销售额的比例太大，甚至看不到收款。每一点都向艰难的跨境道路上的绊脚石！

4、物流难

物流对跨境电子商务卖家来说非常重要，常见的问题无非是：货物在哪里？到达需要多长时间？运输过程中是否受阻/损失？清关是否有障碍？如果不能清楚地了解物流状况，那就等于在雾中看花，在水中看月亮。无法制定有针对性的销售策略和下一步战略的更新。

相信看到这里很多新手卖家已经开始抓耳挠腮，选产品难！操作难！资金难！物流难！太难了！似乎没有可行性？然而，机会总是留给有准备的人。虽然时代变了，比不上跨境电商初生时的一路高歌，乘风破浪，但面对各种问题，只要卖家找到了正确的定位和正确的渠道，想入局的新卖家也可以一路生花。

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