无论是B2B还是B2C跨境卖家,在制定Facebook广告策略时,最重要的是更好地了解受众,如果卖家不知道卖给谁,买家是否会购买,那么所有奇怪的营销策略和新技能都是无用的。那跨境卖家该如何做好Facebook广告引流呢?

1、加入视频广告。

如果卖家做了一段时间的广告,但卖家看不到想要的回报,或者卖家是Facebook广告的新手,想尝试哪种方式最适合卖家,视频广告可能是卖家想要的。

人们不仅喜欢视频,而且每次点击的有效成本最低于其他类型的广告。想增加交易吗?Adobe发现,买家在观看视频时购买视频的可能性是非视频观众的1.81倍。

2、创建Facebook和谷歌广告

尽管许多跨境卖家选择了这些平台之一,但Facebook和谷歌实际上可以互补。

卖家的策略必须取决于卖家的广告系列目标和卖家想要定位的受众。例如,搜索特定产品(如新电脑)的人可能已经准备好购买是在研究他们的选择。使用正确的关键字创建谷歌广告可能比在Facebook上定位热情的潜在买家要好。

3、Facebook移动广告

在卖家进一步讨论之前,网站或登录页面是否优化了移动终端?这意味着买家将获得更好的观看体验,无论使用什么设备。如果网站没有设置,卖家可能还没有准备好移动广告。虽然94%的Facebook广告收入是通过移动设备产生的,但如果潜在买家体验不佳,卖家将失去这些买家。

跨境卖家一定要花时间来了解卖家,了解清楚潜在买家在购买过程中的位置,有助于卖家更好的引导买家购买。