跨境卖家投放广告的时候，如果只选择单一的营销渠道，很可能会错过很多其他的媒介触点，所以广告媒介的多样性非常重要。
那么这个时候就会有一个问题，当一个跨境卖家进入市场时，它将会经历不同的发展阶段。在营销策略中，该如何如何确定重点，抓住不同阶段的市场机会？
卖家进入市场可分为三个阶段：
1、进入市场：
用户比较陌生，需要花精力进行认知教育，重点拓展新用户。
2、立足市场：
积累品牌和产品意识，加强现有市场巩固，注重稳步创新和认知用户转型。
3、成熟市场：
积累了更多的用户，注重持续的品牌形象宣传，提高用户忠诚度。
事实上，无论市场处于哪个阶段，共性都是通过不同的媒体覆盖不同的接触点，然后在市场的不同阶段实现目标。在每个接触点中保留潜在用户是非常重要的。
回到内卷度，内卷低的产品切换风险小，用户更换品牌的可能性大，因此需要提高用户回购和保留粘度。
在这个过程中，卖家可以利用受众信号促进业务增长。数据显示，与竞争对手相比，使用受众信号的卖家通常可以获得85%以上的销售增长和25%以上的毛利率增长。
然后卖家可以继续收集高价值的受众信号，并在适当的时间使用受众信号。
如果买家购买了产品，但还没有做出决定，卖家需要主动接触他们，吸引注意力，也可以通过动态再营销向买家展示产品，这样也可以将合适的产品推给最匹配的人群。
总结营销的重点就是，对于低参与度的用户，覆盖多样化的联系人，当联系人不够时，可以使用再营销广告技术来留住用户。
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