DTC出海正当时,调研数据显示,服装鞋帽、数码3C、美妆个护位列DTC跨境电商出口热门品类前三。如何迎接出海浪潮,在海外赢得一席之地?下面总结了DTC品牌出海需要具备的四种能力:
1、产品创新能力由技术驱动
产品研发与创新能力是DTC品牌卖家的主要能力之一。品牌卖家以用户为中心,以市场为导向,通过不断挖掘用户需求,依靠技术研发促进产品创新,更好地满足消费者需求。通过各种技术应用,实现产品差异化发展,保持产品领先地位。
2、数据驱动的运营能力
数据分析取代了经验判断,成为驱动精细用户操作的核心要素。精细操作强调用户快和准确的控制能力。借助数据分析,提前掌握用户消费心理,分析购买行为,成功引导用户完成消费行为。
此外,依托数据分析,还可以准确指导用户服务和维护,实现千人千面的用户运营,增强用户与品牌的粘性,形成回购,提高用户活动。
3、社交驱动的内容营销能力
社交媒体已成为全球用户在线活动的核心载体DTC独立站商户重要的流量入口。
在全球社交媒体中,前五名是:Facebook、YouTube、Twitter、Instagram、TikTok。建议品牌卖家重点发力Z世代用户和短视频营销。
4、供应链协同能力的数据驱动
长期以来,中国跨境电子商务零售出口主体以贸易商为主,从早期个人网店发展为电子商务卖家,其特点是追求利益最大化。DTC在品牌出海时代,跨境电子商务零售出口主体将逐步由品牌所有者接管。这些卖家更注重产品创新、供应链效率和客户服务。