海外众筹是把资金和产品调研前置,能减少一些风险。海外众筹的优势大家应该都知道,先拿钱再生产,产品可以及时调整,而且还能够引流到独立站,能够触及到潜在的经销商。那大家知道海外众筹的劣势是什么吗?

首先,虽然卖家可以在生产前拿到钱,但在众筹的发展过程中,一些无良商家拿到钱不发货。众筹平台无法有效监管,所以一些海外消费者被欺骗,对众筹变得谨慎。他们可能会花更多的钱在项目结束后购买。


第二个就是价格低,不能保证利润。众筹是为了以足够低的价格吸引早期消费者,通常折扣很大,否则没有人愿意买。 


还有另一个潜在的公共关系风险。曾经看到一个项目筹集金额很高,但由于公共关系做得不好,用户已经退货并取消了订单。一些海外消费者非常挑剔,会留言,如果卖家回复不好,项目就会受到影响。所以对于用户的留言,卖家必须小心处理,否则用户对卖家的留言会对卖家的品牌形象带来非常不好的影响。 


最后,项目成本高,推广成本高,初始投资大。做众筹,无论是自己做,还是找服务提供商做,都是投资,早期拍摄视频,做细节页面,有一定的投资。至于推广成本,虽然众筹平台会有一定的支持,但很大一部分流量实际上是做广告引流。 


众筹平台的规则是要么全部拿到,要么一分钱都拿不到。比如众筹10万美元,筹到9999就差一美元,还是一分钱都拿不到。如果金额目标设定太低,项目可信度会降低,可能无法完成,一定要做好平衡。


好了,以上就是海外众筹的劣势,跨境电商想做海外众筹的话最好先衡量好优势和劣势。

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