跨境电商要学会利用营销,不管是哪种营销方式,只要是对自己有用的,能够提高销量的就是好的营销方式,那跨境电商营销有哪些变化呢?
1、分散化趋势。
体现在三个方面:
1)营销市场更加多样化。欧美更倾向于欠发达地区,呈现渠道流量下沉的趋势。
2)营销渠道更倾向于多线,包括第三方电商平台、独立站、APP,线下等多渠道。
3)营销平台更倾向于多选,越来越多的新兴媒体和区域媒体营销平台。
2、社交化趋势。
3、IP化趋势。
1)自建IP:通过众筹推出,越来越多的智能硬件产品聚集了一批铁杆粉丝,形成了强烈的认可和关联性,赋予了产品IP属性后,通过自媒体渠道传播到全网平台。
2)蹭IP:和大IP绑定,借助高热度、高人气做跨境营销。
4、品牌化趋势。
1)必要性:
一是消费升级的必然需求。现在90、00后购物,个性化需求不仅要求质优价廉,还要寄托个人情感表达和价值观认同。只有品牌才能承载这样的消费需求;
二是精细化运营的必然产品。电商的精细化运营意味着更多的投资。你会想卖得更贵来弥补成本,迫使你成为一个品牌;
三是品牌化已经成为激烈竞争的必然出路。
2)可能性:
为什么现在更有可能成为一个品牌?在移动终端兴起和社交媒体兴起的时代,沟通场景碎片化,创意手段更丰富,与买家个性化、深度沟通变得更容易,品牌可能一夜之间崩溃或建立。
5、智能化趋势。
无论是Facebook的DPA、DABA还是Google的UAC、USC,媒体营销平台越来越趋向于智能化,对于优化器来说,复杂性可能看起来越来越简单,但要理解为什么这种操作背后的逻辑越来越专业和复杂。
以上就是跨境电商营销的一些变化,希望能对各位卖家有所帮助。