当下，自多家电商巨头加入跨境电商这一领域后，其竞争日趋白热化。不同于以往的海淘代购的小本经营，拥有资金优势的电商巨头开始建立集物流配送、支付体系、售后服务为一体的综合服务体系。运营模式上也呈现出多元化发展的趋势，目前的主流模式有：跨境C2C、B2C（分为第三方与自营）、垂直自营等。
主流的进口跨境电商主要采用海外直邮以及保税进口两种方式，而且国家对跨境电商给予了充分的政策支持，商家只需缴纳行邮税。国内运营进口跨境电商业务的企业非常之多，比如，天猫国际、唯品会、京东、洋码头、1号店、聚美优品、顺丰海淘等。这些商家在进口跨境电商的推广营销方面展示出了独特的智慧，下面列举几个案例对进口跨境电商的营销战略进行分析。
♦布局流量入口
以唯品会、聚美优品为代表的几家电商主要采用网络广告、搜索引擎优化等方式进行营销推广，并推行与手机号码、邮箱等绑定的会员体系，在流量入口进行布局。通过发送电子代金券来获取用户流量，唯品会目前主要提供两种注册方式：手机号码快速注册与邮箱注册。这种注册方式为其进行邮件营销与短信营销打下了奠定基础。
♦国家政策出台，价格战时代结束
2016年3月24日，财政部、海关总署、国家税务局三部委联合发布跨境电商零售进口新税制，自2016年4月8日起实施跨境电子商务零售（企业对消费者，B2C）进口税收政策，并同步调整行邮税政策，取消了税费5（）元以内免税的政策。新政实施之后，包括化妆品、母婴用品等在内的跨境电商热门品类的税率均有所提升。
这一政策的推行无疑让跨境电商之间所进行的价格战得到缓解，税率提高后，各大商家想通过价格战来抢占市场份额未免显得有些得不偿失。而且，新政的实施降低了少数大型电商平台独占的优势，更有利于中小电商的长期利好。
♦进口跨境电商，邮件营销开启新时代
2014年，国内的跨境电商交易额超过4万亿元，预计到2016年国内跨境电商产业将达到6.5万亿元。移动互联网时代，社交媒体的快速崛起使得人们对于
海外商品的需求将会日益增加，这无疑会让当下尚处于起步阶段的进口跨境电商迎来一个巨大的发展机遇。2015年6月份，国务院批准了将京东、阿里、洋码头等200多家企业确定为中国（杭州）跨境电商综合实验区首批试点企业。
国家相关政策的推出将会使进口跨境电商产业朝着更为完善的方向发展，企业能够结合消费者的需求，在物流体系、交易体系、售后服务体系等方面进行整合，提升消费者跨境购物的综合体验。企业使消费者享受到便捷高效的物流服务、优质低价的产品、细致完善的售后服务，再配以对接消费者需求、富有创意的邮件营销，企业将会在进口跨境电商领域创造巨大的价值。
