欧美市场还是众多卖家持续发力的市场。而面对品类繁多的市场现状,卖家如何才能捕捉到其中的潜力股,实现销售业绩的飞跃式增长呢?2019年,究竟什么产品好卖?又有哪些选品趋势值得关注?

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2019年Q1什么产品好卖?

通过谷歌跨境电商定制版爆款发现器寻找到了2019年“好卖”的三大品类:

第一个品类,家居类。过去3年,家居类每次点击费用的变化范围为0.65美金-0.78美金,并于6月达到峰值,而类别搜索量一直以来都在11月达到最高峰值。

在2018年年初的时候,家具、卧室家具、床及床头板备受追捧,而到了年末消费者就要为了过节疯狂囤货,此时厨房和起居室家具、日常用品、家居内饰达到销量高峰期。

而在本季度,家居家饰品类爆款产品比如有带有装饰感的杯子、定制化的装酒容器、无柄喷泉式酒壶、陶瓷杯香薰、爱心礼盒(通过APP可以把想说的话录制在小盒子上传达给对方)、花岗岩量酒器。

第二个品类,配饰类。过去3年,配饰类每次点击费用的变化范围为0.55美金-0.77美金,并于12月达到峰值,而类别搜索量也同样在12月达到高峰。

配饰类是个淡旺季较为明显的品类之一,其在谷歌上的点击价格相较之于家居类更低,在本季度首饰品的爆款产品比如有珍珠串耳环、首字母项链、摩尔斯码定制的项链、流苏耳环、星座图饰项链以及条形的钻戒。

第三个品类,科技类。尤其是智能家居类目,在过去两年一直保持稳定增长态势,其中每年黑色星期五、感恩节和圣诞节将会达到购买最高峰。

那么消费者最有可能购买的智能家居产品是什么呢?智能音响是绝大多数消费者购买的第一类智能设备,当智能音响有了较好的体验后,即会尝试智能恒温器、智能家庭监视器,智能照明的产品,这是智能家居品类的一个大趋势。

本季度科技类爆款产品,比如有手机找回器(可以用来找回丢失的钥匙)、高清便携式投影仪、具有无限充电功能的杂物盘、有助于睡眠的降噪耳机、便携式咖啡杯。

如何更有效率的提升销售?实时数据解锁消费者偏好

何为更有效率?事实上无非就是减少人力、物力、财力,以此带来更高的营销。

能够基于谷歌大数据以及机器学习大数据,得到更加智能化产品,才能做到在较小投入的情况下,获得更大的产出。

谷歌由此推出针对零售电商的智慧营销新武器。该工具将从三方面助力卖家营销更上一层楼:

(1)销售目标。卖家广告投放完全基于销售指标,采用自动优化形式以实现预算的最大销售收入,另外,卖家还可额外设定广告投资回报率的目标,以此达到销售指标。

(2)机器学习。主要针对消费者行为智慧出价,基于每次竞价中不同用户背后的情景信号来设置最适合的出价。比如有搜索查询的角度、淡旺季角度、设备角度等,当消费者在手机上搜索某件产品的时候,有非常迫切的需求,但仍在再三比价考虑情况中,此时谷歌将会帮助卖家基于数据更清晰直观的寻找到那些潜在用户购买距离更近,结合卖家营销列表及多方信号实现预想的营销成果,同时一定程度上还能节省优化师成本。

(3)全面出击。所谓“全面”?顾名思义就是全面触及消费者。指的是卖家只需投放购物广告、展示广告实现营销,那么谷歌即可帮助卖家产品触达所有平台。