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国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。

谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识面和心理素质。由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而复杂，因此通晓相关知识十分重要。一般来说，除国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判人员还应了解心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情及与谈判项目相关的工程技术方面的知识，较全面的知识结构有助于增强谈判人员的自信。此外，作为一个国际商务谈判人员，还应果断、富有冒险精神，只有这样才能在困难面前不低头，在风险面前不退缩，正视挫折与失败，取得成功与胜利。因为国际商务谈判常常是群体之间的交锋，单凭谈判人员个人的知识和技能，并不一定就能达成谈判目标，所以要选择合适的人组成谈判小组。谈判小组成员各自的知识结构最好要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，提高谈判效率。