说到亚马逊现在可谓是一片红海,大多数新入驻的卖家几乎只能被“割韭菜”,稍微一个不留神,就被后浪拍死在沙滩上了。

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因为旺季即将到来,加上换季,许多卖家都开始着手准备选品的事情啦。

今天就说说亚马逊选品那些事儿。

01、选品有多重要?

亚马逊运营是一个立体的工程,包括选品,优化,广告,成本把控等。正所谓“七分在选品”,如果选品不行,运营必然事倍功半甚至毫无收获。由此可见选品在亚马逊运营中的重要性。

02、如何选品?

1.盲目追求差异化、独家私模和所谓的高品质,导致成本高,售价太高了;对绝大多数中小卖家来说,资金并不充裕,就算家里有矿,钱也不是吹来的,也要计算创业风险的。 ?体积大、重量大的产品势必带来高昂的头程费用和高昂的FBA配送运费投得起但不一定亏得起。 ?

2.一个合格的产品毛利率应该不低于20%。在亚马逊平台上,卖家平均毛利率是20%到25%,绝大多数卖家的毛利率在这个范围内,无论多大的卖家。对广大中小卖家来说,利润率低于20%的产品就果断放弃,同时,高于25%的产品也尽量不碰,因为能玩转高利润率产品的卖家一定不是小白卖家,要么有特别的资源,要么就是站外引流高手,这些都是中小卖家要慎重考虑的。

3.一个合格的产品不应该侵权。在做任何产品前,先咨询供货方,这个产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权,如果有任何侵权风险的产品,果断放弃。侵权在亚马逊平台上是很严重的事,势必扰乱你的运营计划。

4.众所周知,亚马逊执行搜索的算法是A9算法,其中重中之重就是考核相关性,即Listing与客户搜索内容的匹配程度,主要包含标题,五点描述等在内的产品关键词。选择正确的亚马逊关键词不仅能帮助你提高Listing的搜索排名,后续的产品广告营销引流活动也能相对的更好操作点。要知道,好的排名和流量才能为卖家带来销量,才能推动你店铺的产品排名和流量,这是一个良好的循环。

那么重点来了~夏季的选品有什么好推荐的呢~

精选夏季热门选品推荐一览表


相信不少卖家朋友对于“亚马逊外套”风靡美国的成功案例还记忆犹新:中国时尚品牌也能打造属于自己的爆款。

炎炎夏日即将来临,夏季时尚分类的热销季马上就要到了,感觉跟上最新的潮流吧~

不少时尚博主预测欧美今年流行的颜色会以清爽的亮色为主~


了避免运营中不必要的运营中断,在选品的过程中,一定要提高自己的认知,培养自己对产品的常识,多向供应商求教,多和有经验的卖家交流。

最后佩佩要多嘴说一句!凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品,要坚决远离!!只有这样,运营起来才会更通畅更长久!更多可以学习我们为您准备的亚马逊淡季如何经营店铺》(来源:跨境黑科技)

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