小众的产品——户外的渔具， 当时为什么选择这个水品呢？是因为有推荐，加上在国内外的考察，最终才确定做这个产品。
理解的“小而美”，小是指产品的品类，一是要做细分品类；二是SKU少一点。大家喜欢美。为什么喜欢美?因为设计美，质量美,再就是功能美。具备这三点就可以达到美。
为什么选择渔具这个品类？主要有几点，首先，山东是中国的渔具制造业基地，渔具产品比较适合做粉丝经济，后续也能再做些比较适合的营销。警如你选择做假发，但对假发的图片都没有办法做差异化营销，这可能没办法做下去。对产品质量的要求是比较高的。要做“小而美”，走的是品牌路线。因为走品牌路线会有品牌效应，这样才能比较长久，才能保持比较长的红利。也很认可产品为王这个观点，所以主要是想把产品做好，就定位做渔具品牌，也就只有几十个SKU。整个过程中，用了两年的时间做出了成绩，这说明产品不错。
记得2015年跑了上百家工厂，通过展会了解到国内做渔具产品的工厂有一两千家。通过这两年的时间，对七十家工厂进行提炼，这种提炼不光是聊一下，可能还要谈到合作的问题，但真正提炼出来的，能做好产品的工厂，可能也就只有七八家，这是渔具行业的情况，相信在其他行业也有类似的情况，大而不强。在最终提炼出来的那七八家工厂里面，有大工厂也有小工厂。其中有些大工厂做贴牌，有经验，有产品体系，产品品质棒，小工厂的话，老板有工匠精神，他们视质量为生命，这种工厂从不缺订单，这种优点反而是大而杂的工厂所缺少的。提炼出来的工厂生产的产品都很棒。
产品是做好品牌的基础，品牌推广也是以产品作为载体的。在做的过程中有很多试错，对有些工厂来说，合作后才知道是什么情况。多说几句，在北方做这个事情比较难，北方缺乏电商平台的基因，北方的同仁可以找来沟通交流，在渔具里面做得还算是不错的。
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