为什么你的双11销量没有达到预期?这里面可能包含很多原因,我们先分析一下背景。

首先,从大形势来看,疫情的蔓延导致整个海外经济严重下滑,尤其是美国的各种导致整个外贸形势不稳,汇率变化不确定。我们要知道速卖通的主战场是俄罗斯、乌克兰、西班牙、波兰。俄罗斯占据第一重要位置,乌克兰前几年排名第二。但是,这场疫情让整个乌克兰经济萎靡不振。


另外,政府不支持企业,企业没钱给员工发工资,员工没钱花,所以今年的双11,乌克兰“下“去了。再说俄罗斯,第一市场。疫情本身影响了经济,国际局势的动荡也导致了卢布的贬值。这意味着他们可以用100卢布买一个产品,但是现在买不到了,要花更多的钱。


钱从哪里来?疫情、失业等等种种原因,消费能力下降了,所以这个原因极大的影响了双11的战绩。


但这并不意味着商家们把其他该做的都做了,也不意味着这是唯一的原因。抛开大环境的因素,以下细节你都做了吗?


1.站内优化:图片的设计、代码设置、主要产品展示位置等。

2.选品。选品并不是说你只做这几款产品的推广,而是拿出几个产品作为主推,一般三个产品为宜;

3.设置目标,分流。商店的GMV总目标是什么,主推产品是什么,平均客单价是多少,需要卖多少pcs,需要多少流量,站内多少流量,站外多少流量,这些数据是否分析正确?

4.有没有以某种产品作为引流款?有利润款,有引流款。比如以前双11有秒杀活动,你可以选择某个产品参与秒杀来吸引流量;今年没有秒杀,但是有一些游戏活动也可以参加。这些都是流量的来源;

5.至于站外的推广,系统的计划很重要。列出所有产品的促销信息,列出时间,什么时候开始预热曝光,分配多少流量,发布什么样的渠道,什么时候开始正式活动,正式活动用什么渠道等。这些都做到位了吗?另一方面,其实预热是为了给速卖通平台在引流。虽然有赛马机制,预热表现好,会给你更多的流量,但是不转化这些流量没有任何意义;


所以以上的综合原因才是你双十一没有达到预期效果可能存在的原因,卖家们要善于总结,找到问题才能解决问题。