目前来看,互联网的发展真的是突飞猛进,传统的互联网电商在国内的现状相对来说也是比较成熟的。放眼整个电商市场来看,也已经到达了一种饱和的状态,对于国内的电商打压非常大,80%的电商基本是不赚钱的,所以越来越多的人想转型做跨境电商。今天我们就来客观分析几个主要平台的优势,给广大想做跨境电商的朋友们作一个参考。

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亚马逊(Amazon)

是美国最大的一家网络电子商务公司,现已成为全球商品品类最齐全的网上跨境电商零售平台。现在在欧美地区非常风靡,亚马逊平台有着非常明显的优势。消费者大多数是发达国家的中产阶级的优质买家,基本上都不是太在乎价格。所以相对的客单价比较高,在做到利润率有保障的情况下,流量上也是给到了非常大的支持。不仅如此,自营物流FBA系统也给卖家经营带来了非常大的帮助。

就此看来亚马逊是当下最成熟,也非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台,有着一套完善的制度,非常适合资金雄厚的卖家入驻平台。

特别提示:亚马逊对卖家的要求也是比较高的,从产品的品质、品牌等方面都有一定的要求,需要有比较好的供应商合作资源。

亚马逊的优势:

1.因为在电子商务这方面亚马逊是最早的一个平台,所以亚马逊拥有了庞大的客户群和流量优势,流量高达每月八千万,以优质的服务称霸;

2.亚马逊有着强大的仓储物流系统和服务,特别是在北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售货品,在此之后的打包,物流,退换货都是由亚马逊提供。亚马逊有着统一的标准的服务模式,但是相对应的也会产生一些服务费,这里包括了存储费,配送费和其他服务费用,当然也可以选择自己配送;

3.站点联动,就好比亚马逊欧洲站点,他们只需要有一个国家的账户,就可以面向全欧洲市场进行销售;

4.提供中文注册界面。

wish

这个平台主要是移动端,是刚刚崛起的App跨境电商平台。主要的营销手段是价廉物美,目前在美国市场,有着非常高的人气,品类也比较多,主要包括了服装、饰品、手机、礼品等。大部分货品的来源都是中国。对于一些会考虑价格的买家来说,Wish是一个非常优质的选择。

特别提醒:卖家在wish新手期过后,处罚会非常的严格,对于刚刚接触跨境电商的卖家不是非常友好。

wish的优势:

1.有着非常好的本土化支持;

2.货品上架比较简单,主要还是用标签进行匹配;

3.利润相对来说比较客观、竞争也是比较公平的;

4.平台精准营销,点对点个性化推送给有需要的买家;

5.满意度也比较高;

6.平台也会用一些社交平台进行引流,例如Facebook,营销定位非常清晰。

eBay

这个平台更像是海外版的淘宝,发展到现在也是相对比较成熟的一个平台了,约有1.5亿以上的消费者。北美地区目前来看是核心市场,eBay也是大部分中国卖家最早接触到的跨境电商平台。因为eBay平台的操作比较简单,投入也不是很大,拍卖模式也是很容易吸引到一定的流量,所以卖家出单也相对来说比较简单,卖家的数量也在不断的增长。eBay比较适合两种卖家入住,一种是在供应链上占优势的卖家,一种是有一定外贸资源的卖家。

特别提醒:eBay卖家在一开始的时候,是需要通过拍卖积累信誉的,出订单的周期也会比较长。在eBay这个平台上,选品可是成功的关键。eBay主要面向的市场是美国和欧洲,一定要在前期做好市场调研。

eBay的优势:

1.排名方面相对来说还是比较公平的、有专业的客服支持;

2.新入驻的卖家可以通过拍卖来曝光;

3.开店的门槛不是很高,但时规则还是比较繁琐,是需要进一步研究的。

速卖通

阿里巴巴旗下的跨境电商平台,主要的面向的是发展中国家。知名度也是比较高,用户活跃也很高,有着非常丰富的产品品类,这个平台正处于快速发展时期。速卖通的平台特点是价格比较敏感,使用低价策略。和过去的淘宝运作方式比较类似,操作界面也是非常的简单整洁,对于新手卖家来说非常的容易上手。速卖通的侧重点在挖掘新市场,例如俄罗斯和巴西,据不完全统计,在2015年底登录速卖通服务器的俄罗斯人已经达到了1600万,可以说速卖通在俄罗斯是非常火爆的了。

特别提醒:速卖通这个平台非常适合新手卖家,特别是卖家的产品特点符合新兴市场。

速卖通的优势:

1.全中文操作界面;

2.容错性相比之下比较高;

3.优胜劣汰战略,可以有效的防止乱发布产品,从而更好的保护核心商家,做到一定的平衡。