现阶段,跨境电商关键根据两种方法落地——依靠平台及其开独立站。平台卖家指依赖于电子商务平台——如美国亚马逊eBay等,在其网址创建自身店面的电子商务;独立站卖家则就是指这些有着自身单独的知名品牌网站。

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2020年我国跨境电商出入口独立站的成交额与2019年同比增加,将提高50%。尤其是在欧美国家销售市场,我国卖家的占比越来越大。


跨境电商发展趋势前期,大家都趋向于做第三方卖家,由于平台实际操作方便快捷简易,且有很多现有总流量,而且全是针对买东西意愿十分高的流量。


但伴随着类似商家进驻的增加,具备类似样式、作用和价钱的产品市场竞争更加猛烈。另外,许多 消费者在平台购买商品后,并不会留意知名品牌或店铺名字;第三方平台也会阻绝卖家和消费者中间的沟通交流,不与卖家共享消费者的数据信息和联系电话。


独立站可就不一样了,卖家能够将关键客户数据信息100%握在自身手上,去除安全系数,还可完成二次开发。而且独立站代表着商家有着高的管理权,不用担心平台制订的严苛标准影响自身经营,也不用担心巨额的提成或年费等。


独立站新手入门门坎较高,商家有基础的建网站和运营能力。就算现在有许多类似Shopify、Shoptago、Shopyy等的第三方SaaS建站公司的普及化,建网站后的网址维持及客户运营等都必须商家自己来操作。


另外,独立站较大 的难题是沒有完全免费的流量。这就规定卖家自身建立网站引流方法方式,或把以前平台的流量导入到独立站上,并要通过内容运营来利润最大化早期引流的客户存留、转换和使用价值发掘。


现阶段引流方式主要有社媒广告宣传和搜索引擎广告。社媒关键包含Facebook、Pinterest和Snapchat等,收费方法按千次展现算;搜索引擎则关键有Google、Bing、Yahoo等,关键收费方法为CPC点一下。而实际的推广价钱依据商品类目、推广时间范围和关键字相关。


不同的平台对不同的广告宣传帐户有不一样的预交费的规定。Google和Facebook的预充值较高,全是1000美金起,Bing划算一些,5300元(rmb)。


一般刚转独立站的每日投50美金去跑广告宣传。但Facebook和Google的耗费非常大,说实话说花的钱少了压根看不出来经济效益。另外这种代投企业也会收取许多的提成。


独立站的基本建设是全部传动链条中最非常容易的一环,磨练商家的还是以后对网站的经营和维持。现阶段销售市场上虽然有代运营企业,但十分不可靠,这也就规定卖家要具备有关专业知识,包含拥有订单信息怎么处理送货,怎么优化运输成本,即如何选择一个专业对口的货运物流,还需考虑到用户体验等。


现阶段做性感服饰、窗帘布和汽车零配件的企业较为受欢迎,而Shopyy顾客中做得最好是的独立站是卖性感服饰的一家店,月销大约三百多万,去除一年建网站的花费3-五万元,其店面营运能力十分丰厚。


平台和独立站的流量是能够相互转换的,不建议卖家专于某一种,同时进行会更好。许多美国亚马逊卖家开独立站全是想把美国亚马逊的流量导入到私域流量站,而且双方都能盈利,另外经营并不矛盾。就算独立站代表着大量的资金投入与不确定性,独立站仍是一个新趋势。不仅在这里2年,也有长久的将来。