跨境电商区域市场的营销趋势

俄罗斯

跨境电商发展困境

(1)政策性风险大

俄罗斯政府此前曾多次调整该项贸易政策,以保护本国的电商发展。不过,多数政策还处于准备阶段,并没有在实践中实施,因此目前对中国在俄跨境电商企业的影响相对较小。未来的政策风险正逐渐加大,不容忽略。

(2)支付缺乏信任

现在存在三个严重问题:缺乏便捷的支付方式、账户安全问题以及金融方面政府监管缺失。俄罗斯国内银行业市场不稳定,信用卡贷款的利息太高,消费者的资金在银行账户没有国家保护,导致俄罗斯民众缺乏信任,仍然选择“货到付款” 方式。另一方面俄罗斯国内信用评级标准和支付的安全监管也不完备,限制了第三方支付平台的发展。

(3)物流是道关卡

俄罗斯境内物流配送绝不是一件容易的事情。即使只考虑地域,俄罗斯庞大的国土面积对物流企业也是一个很大挑战。要将商品及时准确地送给非均匀分布在1707.5万平方公里地域内的1.47亿人,从时间和成本来说就是一个令人怯步的任务。而且,俄罗斯跨越了11个时区,两大洲,顾客对于电商配送的期望也非常高。

典型电商平台

一系列电商基础设施的愈渐完善, 孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄罗斯本土电商平台的同时,也促使亚马逊、eBay、Wish跨境电商平台甚至是独立站卖家的入驻深耕。

摩根士丹利(Morgan Stanley)2018年的一项研究预测,未来五年,俄罗斯电商增长率将接近三倍。据分析人士称,到2020年,实物商品电商市场将增长到310亿美元,到2023年可能达到520亿美元。

俄罗斯主要电商主要有三类:俄罗斯国内B2C网站、跨境网站、比价平台。

Ulmart俄罗斯最大的B2C在线零售商,被称为俄罗斯版“京东”,它在大中城市建设大型自 提中心解决物流问题,用户口碑较高。

Ozon俄罗斯第一家在线零售商,主要经营品类是知识类产品。由于特别强调产品的知识产权,平台在用户的心中拥有很高的认可度。

Wildberries很垂直化的电商平台,主要销售时髦衣服和鞋子的互联网商店。是俄罗斯第一个承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商,这在俄罗斯地区年轻人群里拥有很大的影响的力。

eBay在俄罗斯的本地化进程较早的跨境网站,并于2014年下半年起开始正式招募俄罗斯 本地商家入驻eBay平台。

AliExpress,俄罗斯本土化运营表现抢眼,俄罗 斯买家一般把AliExpress和eBay区分为中国商品和欧美商品的跨境首选网站。

Yandex.Market,是yandex旗下一个比价平台,主要为用户提供商品价格查询和信息对比, 宗旨是让消费者买到物美价廉的商品。