亚马逊卖家来说,开店运营的工作绝不只是把产品上架,把商品发出去这么简单,如果你是一名合格的运营者,那每天关注产品和店铺的销量,适时作出调整。由于亚马逊平台的政策越来越严格,被跟卖的产品也越来越多,不知何时,自家的产品会受到牵连。即使是大卖家,也不敢保证产品的销量天天都会上升。

在产品销售突然下滑的情况下,卖家该如何应对?对这种突发情况,卖家需要具备一定的知识储备,才能及时判断出销量下滑的原因。下面是一些解决销量下滑的方法,供卖家参考,供收藏,随时可以派上用场。


导致销量下降的原因有哪些?


销量的影响因素很多,本文我们主要从内部和外部两个方面具体分析。


一、内部原因。

listing更新:是影响销量的关键因素,如果产品销量下降,销售者需要考虑是否最近更新了产品的listing页面,例如更改了图片、修改了标题或产品描述等。


曝光量下降:主要是因为产品排名改变了,当排名被其他产品超越,越来越靠后,意味着流量下降,销量下降。


断货:如果产品出现供应不足,物流堵塞等情况,都会导致产品断货。不及时补货上架会影响产品的销售。


二、外因。

商品被跟卖:商品一旦被跟卖,商家引入的流量就会被对方抢走,从而导致销量下降。随着销量的增加,对产品销量的影响也会增加。


季节性商品:受季节性或节假日因素影响的商品,会有随季节变化的销售旺季和淡季。


接受差评:购买者对产品的差评降低了review的权重,导致流量减少,用户看到的差评也会影响购买欲望,转化率也会下降。销量自然会下降。