在中国的对日外贸企业和工厂,会遇到一个什么难题?

1、日本国民的整体工资已经多年没有上涨,也就是说,出口到日本的产品,一旦报价抬高,许多采购商就无法像以前一样大批量采购。因此,对日外贸订单的整体基调将是:小批量、多品种、空运+海运拼柜,多频率采购。


2、中国制造的成本优势正逐渐被蚕食:原材料成本、人力成本都在急剧上升。若日本买家不愿意提高报价,则外贸企业所能做的只是优化供应链、开发新产品、布局多渠道三个途径。

尽管日本经济总体低迷,但多年养成的消费习惯不会改变。根据我们目前的观察,消费者购买非传统渠道营销的行为已越来越普遍。简而言之,以前日本人买东西看品牌基本上是通过电视、报纸、户外广告等传统媒体渠道,而如今品牌的在线营销,能够快速起量。


对外贸易企业的做法提出三点建议:


1、供应链优化


若订单少,交期短,作为传统工厂,你们的生产能力该如何调整?也许过去许多工厂并没有注意到这类清单,但可以预见的是,这种情况在未来会越来越多。做好布局是很有必要的。调节生产设备,优化原料配比,寻求最佳方案。


2、研发新产品


如今许多外贸厂仍抱着死脑筋,一直在等待着那几款老产品。事实上,日本买家的市场敏感度非常高,如果工厂端能有新的产品提案,且资料翔实可行,大多数买家都会试销下订单。关于如何开发新产品,我们将在稍后的会议上特别讨论一个问题。


3、多渠道规划


别在一枝独秀的中国古话。蛋当然不能放在一个篮子里,千万不要认为外贸企业没有竞争力,市场上淘汰的都是那些不思进取的人。多渠道是指类似国内电商、自有品牌、日本电商平台、独立网站、日本分销等,最终都要尝试,否则以后就来不及了。


那对日电商卖家又该怎么做呢?


1、要尽快意识到日本电商已经进入了未来一段时期的平衡期,在此期间,抓紧修炼内功。本申请商标的商标申请、开发新产品的抓紧开发、该落地本土化的抓紧落地。唯有做好全面准备,才能在未来竞争中立于不败之地。


2、严格控制库存水平,尽量不要产生大量库存,否则储存成本会吓死你。中日之间的物流,还是很快的,没有必要像欧美那样玩。


3、抓紧合理化。不管是亚马逊的逆向算法,还是像乐天雅虎这样的平台,都需要尽可能地把运营做到本土化。合规性是未来趋势。


团队成员要抓紧时间锻炼。一支优秀的对日电商运营团队是很难培养的,从一个初学者,到基本可以出师,没两、三年都不是大现实。