身为卖家,遭遇广告暂停后重新启动,但效果不佳时,该如何思考与应对?

很多卖家在运营中都会遇到类似的情况,无论什么原因导致广告暂停,在广告重启后表现往往大不如前。为什么会这样?

卖家先要了解的是,广告重新启动后效果变差的原因,是因为在广告暂停期间,系统会下调广告活动的权限,即相应的广告关键字的权重,即一个关键词的质量分数降低了,因此,要改善广告的表现,就必须想办法提高关键词的质量分数。只要关键字的质量分数提高了,广告绩效才能得到提高。

那么,卖家究竟该怎么做?

这里有两个建议:第一个是优化listing页面,第二个是想办法提高转化率。

对于Listing级别的优化,如果有优化空间(包括关键词、主图、标题等等),也许不妨先优化,然后尝试重新开一个与原来广告活动一模一样的广告活动,让两个广告活动并行运行一段,然后,保留表现良好的广告活动。

这种情况下,一般而言,由于后面开启的广告活动前面的Listing优化,广告打开后,广告捕获的数据就是经过优化的Listing内容,通常表现比前一种好一点。但是即使这样,多个广告活动的运作和对比还是要遵循先开后关的原则——首先打开新的广告活动,两个广告活动表现对比,然后关闭表现不好的、保留表现好的广告活动。

为了提高转化率,卖家可以通过降低产品售价使销售更具竞争力(横向对比同行卖家),并在此基础上提高广告的出价(在关键词质量得分下降之后,同样的竞价,广告排名也会下降,从而提高广告的价格),提高广告的价格,从而提高广告的价格。

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