3C一直以来都是国内传统强势品类,也是跨境电商市场中极具潜力的类目之一,背靠国内强大的供应链体系、丰富的产业链的过硬的产品质量,中国制造的3C产品在跨境电商具有先天优势和竞争力。

随着互联网经济加速渗透东南亚与拉美消费者的生活,它们不仅成为了全球电商规模增速第一和第二快的市场,更是全球范围内3C电子品类发展潜力最大的两个地区。

家用电器:高成长、高利润、高潜力,三步打造差异化。

家用电器具有“三高”的特点——高增长、高利润、高潜力,要用三个阶段的策略打造差异化市场。

家用电器类热销类产品的订单量在Shopee平台上持续增长,例如摄像机、监控器可以达到一般平均增长的20倍,空气清洁器则是15倍。家用电器品种集中在中高客单价,利润空间很大,经营好的店铺净收入可以超其他店铺1.5~4倍。另外,拉美市场的广告流量成本更低,这提供了低成本的营销机会。

那家用电器如何做大做强呢?家用电器高度标准化,不同地区的消费者对款式的需求差别不大,通过“三步走”可以做到差异化。

1、首先就是开发市场。

以家用电器为标,开拓新的市场,拓宽流量池比较方便,原来的市场上的产品可以一键搬到新的市场。

2、其次是正确使用广告。

最优化广告图和关键词,体现产品区别于同类产品的使用场景和定位,给消费者带来记忆点。

3、最后就是新产品的研发。

开发同品种品种的新变种,如原来的二合一接口可以开发三合一接口,或者从功能角度进行扩展,如新型充电方式。根据市场反馈,根据广告测试新产品的市场反馈,调整产品选择。