每一个Listing都可以埋入许多关键字,而每个关键字都是一个曝光入口,在这个时候,选择曝光量大且精确的关键词就显得尤为重要。


使用工具查询相关数据后,需要对关键词进行筛选。

常见的关键词可分为四种情况:


1、曝光大而不精确的词语


Listing关键字呈现曝光大,访问少,转换率低。(去掉这个词)


2、曝光小而准确的词语


Listing关键字呈现曝光小,访问小,转换率高。(可以提高)


3、曝光大而准确的词语


关键字对登录会出现曝光大,访问大,转化率高(*存取和转换的高低也会决定价格,卖点,评论等)。(集中推广)


4、曝光小而不精确的词语


Listing关键字呈现曝光小,访问小,转换率低。(去掉这个词)


很容易看出,第二和第三类是最理想的关键词类型,要在文案中重点进行布局和推广!


关键字优化,具体指优化关键词的曝光、点击和转化,其中最重要的三点就是曝光,而要想把曝光打爆,就必须利用广告。


使用关键字的广告表现来提高关键字的权重,自然地提高关键词的排名。


而且广告表现的核心,是ACOS/转化率。


ACOS越低,转化率越高,关键字的权重越高,关键字的排名越自然,广告费用也越少!


这就是要提醒的几点!


1、新Listing开广告,预算竞标不能过高,以免数据运行又大又差。(为什么会很糟糕?由于新Listing没有评论,没办法转化为大曝光)


2、如果前期的大词吃不掉,可以先做小词。(小词竞争少,相对较好)


3、建议大家一定要先打开自动广告,可以获取该类目最大范围的对手流量匹配。


4、不要轻易否定一个词,否则会直接导致曝光率的下降。(如果是新的Listing,关键字流量在形成之前就很容易直接消失)


5、自动广告跑的好,不代表会一直都好,一定要把表现好的词语及时投放到手动广告里面,做更大的关键词权重积累。