ACoS代表着广告系列的盈利能力,ACoS越低,广告收入就越高。所以,ACoS是亚马逊广告费和广告收入的总体比率。尽管你可以控制利润和广告支出,但是不能完全控制亚马逊PPC广告的收费。虽然有这些缺点,但您可以使用以下技巧来减少广告成本:

1、关键词:

用正确的关键词定位你的市场,有助于降低整体广告成本。就棒球棒的例子来说,你可以用Amazon Keyword Planner来寻找棒球棒的相似关键词,确保你的广告只会呈现给最感兴趣的观众。再次强调,不要用listing来堆关键词。

2、相关产品:

也可以改进listing和广告内容的相关性,从而减少广告开支。亚马逊利用产品信息来匹配相关广告。所以,如果你打算出售木制棒球棒,那么最相关的关键字是“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”,而不是更广泛的关键词“baseball bats”。

与此同时,你应该为每一种产品建立单独的关键词列表,而不是采用万能策略。简单地说,你的关键词和listing应该紧密关联来减少整个广告支出。

3、标题:

和搜索引擎一样,相关标题也是吸引亚马逊客户的重要手段。产品的名称是关键的,因为潜在客户在访问产品页面之前可以通过标题了解产品。很多卖家通过在标题中添加材料.样式和尺寸等信息来提供差异化信息。您的广告将与其他广告一起显示;因此,向潜在客户提供产品概览非常重要,以确保只有相关客户能够点击您的页面,因为您在按点击费向亚马逊付费。