对于阿里国际站来说,最重要的就是产品的推广,为此,外贸人员在产品推广上也做了不少工作,并由此产生了许多推广平台,特别是对P4P的付费推广。

P4P是外贸直通车,中文意思是按效果付费,它是阿里巴巴企业在平台上设置的各种关键词,免费展示产品的信息,通过大量的产品信息吸引客户,并按点击收费。P4P具有及时性、可控性、针对性三大特点,及时性是只要钱到位,效果立竿见影;可控制,想要投入多少,投入多少,没有限制;针对性,可以有选择地投入,没有强制规定。

P4P是外贸行业推广的重要渠道,掌握P4P就等于掌握外贸发展的关键。那么P4P不起作用该怎么办呢?

一、P4P不起作用该怎么办呢?

许多对外贸易人士对P4P的评价是无效的,但是P4P不像其他免费的推广平台,没有效果是情有可原的。

P4P是一款随时随地自带烧钱功能的软件,其每次点击都要收费,其实效果还是有的,也许很多外贸人对P4P操作不正确才导致推广没有效果。无益的原因有很多,如不能理解并抓住顾客的偏好,不会换位思考,违背市场发展等等。一些对外贸易人总是站在自己的角度看待客户,并没有实际从客户那里推出来的产品是自己喜欢的,但顾客并不喜欢,这样自然就没有流量。

二、P4P没起到作用,外贸企业该怎么办?

第一,可以挖掘其他企业的热门产品,通过借鉴总结成为自己要发布的产品,这样有助于提高询盘,促进成交。

第二,找出自己流量大的商品,继续进行促销。两者均可有效解决外贸企业无流问题。

对外贸易企业,对P4P的价格调整是有技巧的,掌握这些外贸人员调整价格的方法和技巧,就能为企业产品增加更多的流量,发掘更多的潜在客户,使外贸企业不再面对出单困难的现象。对外贸易也越来越普遍,作为外贸人我们要不断地坚持,不断地积累经验,才能在外贸行业中出类拔萃,带领我们的外贸产品走向世界,为更多的客户群体谋福利。