亚马逊卖家在做变体广告的时候,因为预算的问题,常常会出现一些让卖家纠结的问题,比如所要是卖家只给主打变体打广告,那能够带动其他变体的销量吗?这个答案当然是否定的。
在谈论到主打变体的时候,有两个问题至关重要。
第一,如何判断主导变量?即哪一种产品深受外国买家欢迎。仅从这一点来看,就有数十种变化,足以令人眼花缭乱,傻傻搞不清楚。
第二,如果选错了主动权,而竞争对手选对了,那么,原来属于卖家的流量,就跑向竞争对手去了。
但不必惊慌,亚马逊广告群能帮卖家来判定主打变体,操作也很简单!
步骤一:把所有可变的ASIN放在同一个广告组,打开自动投放
在这里,点名赞扬搜索术语报告,当卖家对所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间之后,就可以通过它很容易地筛选出与各种变化相匹配的独特搜索词:例如特定的颜色,型号特征,等等,以了解买家的偏好。随后,又开启了另一个变体的手动广告,将搜索词中表现优异的唯一搜索词作为相应变体的投放关键字。
步骤二:拆分广告活动
经过第一步操作,卖家将发现变体的ASIN分为两大阵营,表现优异的变体和表现平平的变体。在这个时候,卖家可以运用不同的广告组合,策略地重新分配预算,把表现优秀的广告类型放到同一个广告组中,增加预算投入;表现平平的广告组合在另一组中。
步骤三:为表现较好的变体开启手动广告
为使优秀的变体能有更多的展示机会,并有机会获得更好的广告位置,此时,需要根据自动广告报告不断筛选表现优秀的关键字,添加到手动广告中,以进一步优化广告。
以上就是卖家在打变体广告时,选定主打变体的操作。