上新产品是每一个亚马逊卖家必须要做的一件事;由于亚马逊新品相对流量较小,因此很多卖家都希望开广告,以给新品带来更多流量。但是亚马逊的新产品何时开广告比较好?

1.目的是做测试。

假如卖家要测款,看哪种产品更有潜力,那么可以直接开广告,不过要注意的是一定要开自动广告,不需要进行测评,这样才能更自然地得到数据,这样才能更好地判断产品是否适合继续做推广。

此时新产品开广告,主要是为了得到大量的曝光,然后取得点击率。首先进行1-2周的自动广告,或者是点击率在1000次后,再看看哪一个关键词的数据比较好,筛选出来,然后再做手动广告。

手动广告的话,最主要的就是设置预算。建议每个卖家都尽量做大预算,主要是让亚马逊知道有足够的资金,然后要合理设置关键词的出价,可以将同一个sku放在多个广告组,出不同的报价,测试最好的一组去增加投放的力度。

2.转化为目的。

假如卖家是在提高新产品的转化时,那么就要先积累一些评价,然后再开始做广告。

为了推出新产品review,目前有很多网站提供刷review的服务,那么大家可以找一个更可靠的网站看看;不过不推荐大家使用这个方法,因为风险比较高,被平台发现是会被冻结账户等方式处理的。

卖家能通过赠品、短信营销、在包裹中放置提醒等等方式,可以有效地提高review,否则,亚马逊卖家留评率会更低,即便销售情况不错,因为国外消费者更注重对产品的评价,如果review太少,也不利于转化。

自然也要结合数据来优化Listing,否则对转化的影响会比较大。在等待一些review后,就可以去打开自动或者手动的广告了,重点在于设置长尾词,这样可以精确引流,促进转化。

因此每个卖家都应根据自己对于新品的目的,选择何时开广告,这样才能让广告费花在核心上面,不必担心浪费钱,又无法得到想要的效果。自然每个卖家也要掌握亚马逊广告的玩法,才能更好的调整。