外贸卖家寻找客户资源的途径很多,大部分是通过电话和网络与客户联系。通过沟通交流后,才确定要拜访的客户。通过三步,从客户开始的访问开始。外贸卖家如何寻找客户收到更多的订单?

一、要注重个人的外表,不要刻意打扮自己。一些外贸人为了给顾客展示好的形象,穿着整洁的职业装去见顾客,尽管会给那些守旧的顾客带来直接的影响。但是,并不是所有的顾客都可以接受(特别是年轻的女性)。要想通过与顾客的交流来判断顾客的性格类型,就需要再做出选择。(衣着得体,不能过分夸张)。

二、注重沟通技巧,对于初次见面的采购朋友,千万不要夸大其词。显摆专业知识,虚心学习,与采购者交流。在获得对方的好感之后,提出了不同意见。这样可以让对方更快了解对方。快速建立信任,对合作至关重要。

三、前期准备合作的准备工作。什么样的合作前期准备工作?是前期合作服务。它包括许多方面。材料、货期、质量、工程技术人员相互交流、生产控制等等。这是合作的前奏。外贸人员需要认真负责地协调各类员工和客户之间的关系。

怎样吸纳更多订单?

(1)为购买者提供记忆参考点,这会促使买家回忆起当时、用什么方法、对哪一种商品产生了什么样的兴奋或问题。因为固有的熟识会增加买家合作的热情与信心。要注意:这些回忆的参照点,如时间、事件、物品等。

(2)告知买家作为供货商,能够为卖家提供产品是什么?凭什么能够让买家完全信任?

(3)告诉买家能够为他们做什么。

(4)切记:吸引买家回复信息。

例如:本公司可为您介绍同类产品,如回复我,我会为您做一些特殊的样品。如您想知道1,500种样品如何,可向您介绍。如有需要,欢迎来电,期待早日收到你的回复。

寻求有效的客户资源,争取更好的外贸订单,一直是外贸卖家十分重视的问题。所以,在实际寻找客户的过程中,很多时候需要付出很大的努力,同时还需要积极地动脑筋,在寻求对外贸易订单时,要主动出击,毕竟外贸订单是奋斗来的,不是等来的。