还记得前一阵子亚马逊反垄断事件吗?最近马逊正在通过提高薪酬、支持中小卖家等方式来进一步提高自己的社会评价。同时,亚马逊还对一大批卖家施加更多的压力,用一些特殊的方式来鼓励降价。

早些时候,亚马逊就在Marketplace平台上对一些顶级第三方卖家说,如果无法提供低于亚马逊的竞争对手(比如沃尔玛、Target和Costco等)更低的价格,就无法发布新产品。

当价格内卷之风席卷时,卖家为了守住“价格”,又该怎么做呢?下面总结了一些建议供卖家参考:

1、扩大销售渠道

致力于拓展销售渠道,多途径增加后续销售量是应对亚马逊突发情况的最佳方法。根据自己的情况,适当调整存货跌价准备,从而大大降低了存货减值风险。

2、多种运输方式

单一的FBA出货必然要面对巨大的仓储管理费用,在价格竞争的压力下也必然是一种重负。

日常生活中,卖家可能会设置少量高频率的货件,或者选择FBM海外仓自出货模式,货物寄存在由当地快递配送,能在一定程度上减少仓储费用,更好地管理库存。

3、节省物流开支

在跨国卖家中,物流成本是最大、费用最大的地方,如果能够把物流成本控制在合理的范围内,就能有效地降低卖家的运营成本。

恰当选择海外仓,合理利用仓储空间,提高配送效率,提高货物的流通效率,实现物流成本的一体化。

4、清除多余的库存

清除多余的库存,保留最小利润,同时降低储藏费用也是一个很好的选择。

5、旺季可灵活补货

在销售旺季,卖家很容易出现亚马逊平台断货的现象,如果选择海外仓发货,可以直接从海外仓调拨到FBA仓,节省从国内发货的时间,及时补货。