亚马逊的封号潮一浪高过一浪,卖家对其越来越失望,多重打击下,卖家不得不寻找更多的机会。尽管亚马逊官方称,“亚马逊封号行动”中国卖家在亚马逊销售额中所占比例并未改变多少,但它很有可能直接带动跨境电商市场的再分配,其它平台型企业的机会或将出现。就像沃尔玛今年大力拓展电商业务一样,美国站向中国卖家开放了入驻资格,这使沃尔玛一跃成为中国跨境卖家的热门选择。

这一平台的转变并非简单的复制粘贴,尽管卖家可能会在亚马逊上玩得很好,但是在沃尔玛平台上也必须重新开始。也想提醒卖家朋友们在转型沃尔玛时,一些问题还需要引起注意。

1.复制亚马逊的Listing。

许多卖家在进入沃尔玛平台之后,会直接复制原来亚马逊Listing产品Listing的文案、定价和产品数据。但要注意的是,每一个平台在用户行为、算法和需求上的细微差异都会导致产品排名很难提高。

2.利用亚马逊完成订单。

沃尔玛电商平台明确表示,卖家不应该利用(包括亚马逊)等竞争对手的物流系统来配送在沃尔玛购买的产品,他们认为这一举措不仅会吸引其他平台,而且会让消费者感到迷惑。违例会导致订单自动取消、警告、帐号限制或暂停,劝告卖家不要抱着“碰运气”的心态去触碰红线。

3.存货不应过少。

一些卖家只把沃尔玛平台当作次要的销售平台,主要的业务中心还是在亚马逊平台上,在沃尔玛平台上上线少量库存进行测试,因此很容易出现不及时补充产品的情况。

4.营业不积极。

有些卖家会将产品放到沃尔玛平台上,然后就不再管了。打广告、做促销、寻求评价等促进销售方法也没有操作。如此看来,销售额也难以称心。

鸡蛋要放在不同的篮子里,对于沃尔玛平台是一种长期投资布局,越早进入沃尔玛电商的卖家就越有可能抢先快速进入市场。