很多看跨境卖家亚马逊的排名一无所知。事实上,只要知道影响排名的因素,对于提升排名就知道要做什么了,还有什么因素会影响亚马逊排名?

1.产品名称,关键词。

要知道产品与标题的关键词越相关,产品搜索排名靠前的可能性就越大。片名要着重介绍产品的卖点、特点,但也不能过分夸大。

关键词搜索前是否稳定,影响曝光量、点击量、转化率,这些都会影响搜索产品的排名。

2.产品说明。

通常亚马逊的搜索引擎都会选择更畅销的产品。所以,亚马逊卖家的描述必须具有足够的吸引力,才能带来更大的转变,而不仅仅是为了得到产品信息。用中文来描述产品是很简单的,但是同时也要详细地向顾客介绍产品,让顾客了解你的产品能做什么。

3.价格。

亚马逊用来决定损失转换率的第二因素是价格。最低价是合理的。同时,价格是Buy Box竞争的重要条件。同一种情况,价格低的优先展示。

4.图片。

亚马逊在图片尺寸和质量上都有严格的要求,1000×1000像素,产品占80%。1000x1000像素可以使客户清晰地看到图片,从而减少顾客对产品的疑虑,在转化率上产生了巨大的反响。另外,图片细节还可以用到更丰富的场景图、配饰图、安装图等。

5.销量。

在亚马逊网站上,销售排名主要和同一种产品进行比较,这是很重要的排名指标。销售量较大,排名也较高,反之亦然。根据亚马逊的算法,高销量产品就是顾客需要的产品,因此排名也会稍高。

6.客户意见。

亚马逊非常重视顾客体验,所以产品review评分越高,排名也越靠前,反之亦然。review的数量可以反映产品销售情况。良好的评论也能带来更多的销售,销售的评论也越多。

亚马逊排名方面,每一个因素之间都有各自的反应,卖家朋友需要更多的检查对比,同时掌握转化率和联络率的因素,做好产品优化,了解顾客购物体验。才能够使亚马逊的排名相应提高。