圣诞节是国外重要节日之一,在今年疫情的影响下,热度依旧不减,许多买家已经开始着手圣诞节的相关筹备了。

有数据显示,美国有53%的买家打算在亚马逊购买圣诞礼物,这远高于其他电商平台。此外,65%的18-24岁人群将去亚马逊购物,而65岁以上的老年人则占45%。从这一点可以看出,在圣诞节备货的时候,大多数买家仍然倾向于购买亚马逊产品。

在这个圣诞节,除了熟悉的圣诞树外,还有什么很有潜力的圣诞产品?还有什么事情要做好准备呢?

1、圣诞选品:圣诞节贺卡

圣诞节时一般都会送贺卡以表示祝福,这类卡片的使用率很高。再加上这一年的疫情,在最看重的圣诞节面前,贺卡更是必不可少。

就拿美国站来说,圣诞贺卡相关关键词在近30天和近90天的搜索次数都呈显著上升趋势,最高搜索数量已经达到2233%。

2、圣诞选品:圣诞日历

随着圣诞节来临,意大利买家对“圣诞日历”的需求不断增加。亚马逊的“圣诞日历”销售已经超过两百万,比去年同期增长15%,而今年11月份的销售量占了大约40%左右。

3、圣诞选品:装潢装饰系列圣诞树

圣诞当然离不开圣诞树,那么一些关于圣诞树的装饰便成为卖家的新业务。圣诞树装饰物及相关关键字的搜索量目前仍呈直线上升趋势。

那卖家应该在圣诞节怎么做准备呢?

1、在Listing中加入与假日相关的搜索词

据亚马逊各大关键字工具显示,节日相关关键字搜索指数越高。此时卖家就要利用这些关键字来获得流量,通过研究节日购物用语、买家的热搜词,选择适合产品的关键词,如果事先把这些旺季关键词加到Listing上,Listing就能在搜索结果页面中获得更多的权重和竞争力。

2、产品图片

买家当然会看到产品图片,因为图片最容易阅读。那么,图像质量是否高是关键。就亚马逊网站上的产品图片而言,主图和辅助图除了必须符合亚马逊最基本的规则外,这里还有两条建议:

图片简练大方,与选品调性相一致,产品尽量用实拍图,不要过分P图,尽可能还原出最真实的场景和色彩,使买家产生相应的联想。

根据各国的喜好调整图片的风格,不同国家的买家对图片风格有不同的偏好。

3、产品描述

作为产品核心卖点和重要参数的一种补充,可以写在销售策略中。其它功能.产品参数.使用注意。包装配件等。认真填写,不夸大,欺骗性,欺骗性最终会有差评的,详细写下那些买家关心的问题。在没有疑问的情况下,突出卖点,让买家迅速付款。

4、遵纪守法,合规经营

回首今年亚马逊的Prime Day和黑五,不难发现亚马逊在此之前的严查力度也在增加,此前亚马逊还将进一步对卖家行为准则进行更新,明确禁止价格垄断和操纵搜索排名。亚马逊卖家行为准则要求公正行事,禁止任何形式的违反价格垄断法或者操纵销售排名。

所以节日前,合规性经营,对卖家及帐号进行全面的复验与自我检查十分必要,切不可因一时的违规操作而被节日“拒之门外”。