众所周知,ebay和亚马逊都是全球较为成功的电商公司,今天,我们一起来看看亚马逊和eBay在这方面的优势和差异吧,如果卖家想做跨境生意,却不知如何选择。帮卖家分析一下eBay和亚马逊哪一个更好。本文将从四个方面分析一下eBay和亚马逊的优缺点及差异:

一、卖家之间的竞争:

应当说,与eBay相比,亚马逊具有更高的品牌认知度,更快的交货期限,以及出色的客户服务,亚马逊品牌备案流程更为合理。但是随着越来越多的卖家加入这个平台,市场竞争日益激烈。它还会导致客户期望的提高。因此,亚马逊平台上的卖方将面临更高层次的竞争格局。

eBay不像亚马逊,在这个平台上没有大品牌,销售者范围更广。即使eBay上一些产品已经用过或者有二手标志,因此eBay也可以吸引不同类型的顾客,以满足各种不同客户的需要。

二、买家的构成:

亚马逊的购买者主要为45岁以下的年轻人,收入更高,其中以男性买家为主。并且他们有prime会员的倾向,因此对顾客的粘性也比较高。

eBay的购买者一般都比较年长,超过45岁的人赚钱的能力有所下降,所以eBay的购买者更倾向于购买廉价产品。因此eBay平台比较适合卖老产品的路线,而亚马逊很适合走品牌产品路线。

三、产品销售方式的差异:

不像eBay,亚马逊平台上的产品通过展示、搜索、分类等方式展示。而且,亚马逊平台不提供任何模式的拍卖服务。

四、物流与销售成本的差异:

通过使用FBA,亚马逊解决了物流问题,使买主能够更快地收到货物,降低物流成本,而eBay物流的问题则需要卖家自己解决。eBay的各种费用种类繁多,变化多端,让销售者难以适应,相较于亚马逊的收费更简单。

根据上述四个要点,分析了eBay和亚马逊的优缺点,至于哪一个平台比较好,这个问题是见仁见智的,弄清楚平台的特点,适合自己的就是最好的。