优惠券的玩法,是一种售前营销行为。例如宣传海报,通过各种营销手段到达目标人群,如果刚好想购买,就会点击进去,因为能够注册或者使用优惠券,就能有折扣效果。能够极大地吸引买家,促进购买决定。

日本人非常喜欢优惠券。根据8年来连续四次的统计数据,近几年来,日本消费者使用优惠券的比例正在快速上升,从2013年58.9%的消费者接受优惠券,到2020年接近72%。

原因也许与日本这几年经济一直处于停滞状态有关,国民收入预期是稍显悲观,自然怎么省钱和如何使用优惠券也没什么丢人的事。

关于“如何获得优惠券”这一问题。大多数用户仍然在“手机优惠券页、实体海报、印刷传单、从网站或app下载打印出来"。尤其是在手机网页和实体店的招贴画上,这些年的发展趋势已经很明显了。预期这与近年来日本较高的智能手机普及有关。

然而,优惠券的设定,肯定还是有不少卖家的小心思。例如,优惠券仅限于部分商品、优惠券的使用说明很麻烦.领到优惠券也有一系列条件.某些时候无法使用,等等。这将招致买家的不满与反感。

比方说,有调查结果就表明,日本买家在购买和使用优惠券时最不满意的地方是:

1、必须作为会员登记;

2、不愿提供个人资料;

3、确认所需时间长;

4、下载特定的app非常麻烦;

5、优惠券不是很吸引人。

等等。

不管怎样,优惠券作为吸引买家消费的一种重要方式,对买家和卖家都至关重要。根据调查数据显示,41%的买家为了使用优惠券而购买了本不该买的商品。