跨境卖家来说,有效的媒体购买远远超出了广告空间的实际交易,媒体购买团队可以与媒体所有者建立有影响力的关系,以获得更少的投资。这能够提高转化率,并向客户和利益相关者展示高投资回报。

一、经验丰富的媒体购买团队和流程可以带来一些主要好处:

1、获得最优惠的价格

媒体买家通常拥有广泛的关系网络,可以利用这些关系来最大化品牌的投资价值。媒体购买专业人士精通谈判技巧和常见的行业标准,如潜在客户的平均成本或品牌曝光成本。媒体买家也可以帮助扩大协议的好处。在广告中,术语增值或增值是指在协议上免费添加的广告空间或印象。经验丰富的媒体买家可以协商价格来增加覆盖面或频率,并通常在过去合作的媒体渠道中获得增值。

2、获得最佳机会

媒体买家知道卖家的广告费用应该花在哪里,以及哪些展示位置通常会得到最大的参与。媒体买家随时了解可能影响广告可用性的趋势和世界事件,如奥运会或政治活动,并直接在合同中协商广告展示位置,以确保广告按承诺投放。

3、使用最佳实践计划活动

媒体买家知道哪些策略最能带来转型,比如在一天的特定时间做广告。媒体买家有跨出版商和渠道工作的经验,带来了在之前的活动中学到的最好的实践,并可以在谈判广告展示位置时使用它们,以获得最大的回报。

通过数字媒体购买或程序化购买,购买印象是自动化的。谈判仍在技术上进行,但通过开放和私人市场更快地完成。另一方面,传统的方法涉及与出版商的谈判和建立关系。

二、这种自动购买结构包括三个组成部分:

1、需求方平台(DSP)、广告商和广告代理商可根据效果设置广告系列,竞价广告库存,优化广告。

2、供应商平台(SSP)出售其广告资源,这是DSP的发行版。

3、广告商和出版商通过实时竞价(RTB)购买或销售广告资源的广告交易市场。

RTB不是购买展示次数的唯一途径。品牌还可以使用私人市场,其中出版商限制谁参与拍卖。另一种选择被称为程序直接,其中广告库存以固定的显示成本(CPM)出售,无需出价。

广告网络平台总结了来自不同出版商的广告库存,并将其与广告商需求相匹配作为中介,如谷歌、Facebook、Audienetwork等。

数字媒体购买可以更有成本效益,并允许团队专注于广告效果,而不是来回谈判,对卖家来说更方便省时省事。

以上就是媒体购买的好处及运作方法,希望对您有帮助。