跨境电商已经到了产品、运营、营销等综合能力的比拼阶段，这也意味着挣钱的开始是投入，投入的开始是风险。品牌化、新兴市场(多语种)、多品类(长尾SK)、移动化、物流解决方案、进出双通道、海外仓、卖家分化，这些关键词将成为未来一段时间跨境出口的显著特征。
一是多渠道运营，多平台、多国/多语种、多流量来源。把握移动跨境电商的风口，用户黏性很高，从周人均打开次数上看，Wish平台多达37次，下一个颠覆性平台仍是移动端。做专业化的精准渠道营销，研究平台间竞争，以及转化率、利润率、库存周转及可持续经营等核心命题，提升运营能力仍是重中之重。
二是品牌化，跨境零售以成本优势为基础的低价倾销难以为继，品牌提升是趋势。品牌一直是“中国制造”恨铁不成钢的痛点，但第三方平台正逐步“天猫化”(向B2C转型)，优质的品牌资源在出口电商快速增长的过程中已成为稀缺品，是维持较高复购率的重要支撑。跨境电商形态上参差不齐，不会因为通过网上交易就改变它的质量和服务，要基于品牌做极致产品，更加回归专注产品与服务的提升。
三是新兴市场兴起，发达市场增速步入平稳期，产品品类和销售市场更加多元化，新兴市场需求高速增长，小语种市场变热，以及新兴市场中的第三方跨境电商平台，潜力市场宜提前布局。当然，欧美等发达市场仍是重点，不可偏废，只是这里的经营合规性趋严。
四是出口B2B仍是主流，转型综合贸易服务，跨境电商 B2B模式是传统出口贸易流程的电商化，一方面源于政策导向的支持，同时基于跨境电商模式的外贸服务可拓展更多销货渠道及增值服务。
五是资本蜂拥而至，行业热潮引发各路资本竞相追逐，出口电商公司也陆续登陆新三板，资本的推动也会带来行业的快速洗牌，加快两级分化。供应链管理能力优秀、资本实力雄厚的公司将持续扩张并购，小卖家要在夹缝中求生。资本的力量不可估量，资本运作主题会变，但出口跨境电商增长的势头不变。
六是本地化及模式创新，跨境品牌进入欧美主流人群的后援支持要跟上，海外仓布局加快，本地支付、本地物流、本地售后，实现全渠道运营及全球分销。各地政府频出新激励措施，如退税补贴、国际航线补贴、抢出口货源等现象还是有的，使国际物流商、外贸服务商、国际货运代理人等泛跨境圈的企业嗅到其中的商机。在出口货源地方面，中西部地区正在快速发展，产业向中西部转移从而带动外贸转移是必然趋势。
