SEM，全称是Search Engine Marketing,即“搜索引擎营销”，其中既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化。然而，官方定义在中国的实际市场应用中表现的划分并不是很明确，在国内SEM被理解为PPC广告投放的统称，所以一股企业内的SEM团队主要负责各搜索引擎的竞价广告、网盟等业务。
做SEM的利与弊。
1、优势
(1)推广见效快。投人资金就能获取关键词的排名，从而带来流量。SEM相比SEO而言，流量来得更快一些。
(2)便于测试。SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测式，对比分析哪些页面有更好的转化。
当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登录页，观察访客行为数据和订单转化情况，挑选用户参与度高或者转化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。
2、劣势
(1)推广价格高。价高者得“天下”，排名极其不稳定，如果有人出价比我们高，那么我们的排名就会下降。此外，同行的恶意点击也会产生费用。
(2)用户覆盖面少。由于搜索引擎很清楚地区分了搜索广告和自然排名，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度比较局限。
(3)推广人群不精准。SEM属于付费流量的一 种形式，但是它的客户量不精准，跳出率较高。很多人的误区就是做了竞价推广就能带来客户，其实客户来了，能否留住客户才是关键。
常见的SEM竞价推广方式。
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google Ads、Bing 以及中东本土的搜索引擎，都是不错的选择。
1、Google Ads
Google Ads, 2018 年由Google AdWords更名为Google Ads，即“Google推广”(也称"Google 竞价推广”)是种通过使用Google关键宇广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频在内的多种广告形式。Google Ads的关键词竞价Adwords是属于PPCO的一种，Facebook Ads和LinkedIn Ads也都是PPC的一一种。只有我们的外贸网站具备了营销功能之后，作Google Ads推广才有意义，否则就是“烧钱”，是在浪费。
对于一些无法在短期通过Google SEO优化提升的，但又可以带来高质量流量、询盘或者订单的关键词，必须使用Coogle Ads来投放，在配合相应的登录页和外贸网站营销通道的情况下，Google Ads推广的投放效果会非常显著。GoogleAds 推广，钱“烧” 得越多，询盘的越多。不过，就算我们掌握了投放技巧，但是网站结构有问题，文案不行，营销通道不好，那么再多的广告费用也是“打水漂”。同样的，网站营销结构再好，如果没有SEO和广告、SNS带来流量，也是白搭。系统的营销才是成功的关键所在。Google Ads使用得不好就会成为“烧钱”机器，使用得当就是“掘金”机器。
Google Ads主要有以下推广形式：
(1)文字广告。就是我们撰写的广告语，出现在搜索引擎的搜索结果或者搜索联盟网站上，吸引用户点击。
计费方式是按照和竞争对手的出价来竞价计算的，可以设置一个最高出价，比如0.5元，GoogleAds推广会根据我们的出价和账户质量得分来决定最终的价格，如果我们账户质量得分高过对手，就可以以比竞争对手低的价格获取到最好的排名。
(2)图片广告。是指在Google推广联盟的展示网络里出现的一种投放方式，以按千次展示CPMD或者按点击CPC的收费模式为主。
例如1家做DIY家具的外贸公司，找到4家国外DIY家具的爱好者论坛，如果单独在他们的网站上做广告，网站要求支付1000美元/月的费用，几个网站加起来就要4000美元，不算是一笔小钱。 但是这4家中的2家是Google联盟的合作伙伴，那么就可以通过图片广告直接投人到他们的网站上，只有点击的用户或者展示1000次后才会收取费用，这样在点击量较少的情况下，有助于减少成本。
(3)其他广告。除了上面两种常用的广告形式外，Adwords还有视频广告、Gmail广告、 营销广告、网盟广告等富媒体广告形式。Google Ads推广的再营销等技能都是可以大大增加我们网站的转换率，提高销售额的方式。
2、Bing Ads
Bing推广竞价排名广告是Bing推广平台提供的一种在线网络推广服务。广告客户的推广信息将免费展示在微软Bing的搜索结果中。Bing推广竞价广告按点击付费，不点击不收费。
(1) Bing Ads有以下4种广告类型。
①拓展文本广告(Expanded Text Ads)。分别是拓展文本广告、产品广告、应用安装广告、动态搜索广告。最基本的搜索文本广告是由传统文本广告拓展而来的，主要由广告标题、展示链接以及广告描述3部分组成。在实际广告展示中，还有附加各类广告拓展( Ad Extensions), 以及各类注释( Annotations),丰富广告内容，提升视觉效果。
②产品广告(Product Ads, PA)。 PA是区别于文本广告(Text Ads)的另一种广 告形式，由自定义图片、 产品标题、描述性文字、价格以及促销信息等构成，电脑端和移动端均可展示。PA需要客户提供产品的详细信息，从而决定哪一类客户可以看到该产品的广告。用户在搜索与广告推广产品相关的关键词时，产品的图片就有可能弹出。
该类广告的主要优点是，可以让搜索用户直观地看到产品图样，有效吸引客户眼球，从而带来更高的CTR”和R0I。目前PA只能在美国、英国、澳大利亚、加拿大、法国及德国展示。
③应用安装广告( App Install Ads)。App Install Ads与文本广告类似，不同的是该类型广告会提供一个安装( Install)按钮，将用户直接链接至苹果电脑商店( Apple iTunes Store)或者Google商店( Google Play Store)，提升App下载量。该类广告主要针对有App推)需求的用户，仅支持在移动端展示。
④动态搜索广告( Dynamie Search Ads, DSA) DSA 是基于用户搜索词和网站内容自动生成的精准营销广告，是搜索文本广告的种补充形式。 DSA整合了Bing自然搜索技术，根据搜索用户的关键词、网站内容以及定位目标，自动生成相应的广告。告主在创建广告时，根据自动定位的网站内容，只需准备好相应的广告语即可，DSA 可自动生成广告标题和登录页( Landing Page URL)。
( 2) Bing 的推广区域的相关情况如下:
微软对其搜索引擎推广在中国分为国内与Bing出口通2个板块，国内是投放在cn.bingcom,出口通是投放在对应的bing国家网址上，卖家可以自由选择投放方式。由于Bing是与Yahoo联合一起为客户做推广的，如果卖家想让广告在Yahoo 上展示，哪些国家的人会看到广告呢?
由于Yahoo是一个门户类型的网站，不同于Google首页只有一个搜索框，Yahoo的首页有丰富的不同类型的资讯，所以它较难做到每个国家都有自己的所属网站，因为这需要当地设有Yahoo编辑部门，这比较难实现，所以Yahoo只在一些它认为重要的国家设立网站。
打开www.yahoo.com,点击右上角的图标右侧的下拉箭头心，就可以清晰地看到它现在已存的可以做推广的国家版本。
