德国人追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品，对货物的情况随时跟踪并及时反馈给买家。他们信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对涉及合同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地去执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。
英国是世界资本主义的发源地，也是最早进行工业革命的国家，而且英国人依然保留着岛国民族的特性，比较保守和内敛，加上君主立宪体制历史悠久，英国人特别注重形式礼仪和按部就班，并且高傲、持，尤其是男性，常给人以绅士的感觉。和英国买家做生意时要注意英国买家的性质。很多英国大买家并不是都住在城市里，因为一些有着悠久历史传统的家族企业(如制鞋业、皮革业等)性质的英国商人很可能住在一些庄园、村庄，甚至是古堡里面，所以他们的住址一般都是诸如“切斯特菲尔德”“谢菲尔德”等以“菲尔德(feld)”为后缀的地方。所以这一点需要格外注意，住在乡村庄园里面的英国商人很有可能是大买家！
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