进入年末旺季,独立站卖家一定要抓住圣诞季这个月努力营销,销量翻番爆单可能性超级高的。国外圣诞节的隆重程度无异于国内的春节,每家每户都会开始采买疯狂剁手。


MERRY  CHRISTMAS


据海关统计的数据,截至2021年我国圣诞用品的出口额为614.4亿元。

华经市场研究中心发布的《圣诞节用品出口地区市场调查分析报告》显示,2022年1-8月我国圣诞节用品出口金额574.35亿元,同比增长94.70%。

备战圣诞,冲刺年末Q4旺季!那独立站卖家们在圣诞季的选品和营销上该怎样下功夫呢?


圣诞季选品策略

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1 礼品类是首选


西方儿童在圣诞夜临睡之前,要在壁炉前或枕头旁放上一只袜子,等候圣诞老人在他们入睡后把礼物放在袜子内,因此在圣诞节父母都会给家里的孩子们精心准备玩具。适合儿童的玩具及电子产品等适合送礼的产品将在圣诞节畅销。


2 圣诞元素服饰


为了迎接圣诞节,无论是成人、儿童、亦或者是宠物,都会打扮的符合圣诞氛围,因此红色、绿色圣诞树、雪花、麋鹿图案等具有圣诞元素的服饰、配饰单品相比于平时更受买家欢迎。甚至有卖家会在圣诞季推出特别定制的圣诞套装,迎合消费者的别样需求。


3 圣诞装饰品


圣诞那天家家户户都会挂起彩灯装饰圣诞树,而商户们甚至会在12月初就开始装饰商店营造圣诞氛围了,因此国外的圣诞装饰品的的需求非常大。相比于国外,国内的圣诞卡、包装纸、家装、彩灯这些小饰品物美价廉在国外具有极大的竞争优势


独立站卖家如何玩转圣诞季?

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1 数据复盘,优化营销策略


圣诞季在黑五网一结束之后应该对各品类销售表现做个复盘。分析自身的数据并对比同品类Best Seller的数据情况,对竞品排名、定价、销量、review等数据进行分析和研究。在此基础上,提前制定圣诞季的营销策略。


2 盘点库存及时补货


旺季期间确保库存充足,提升你的竞争力。计算可售天数和需要开始备货的产品数量。如果库存不足就要及时的补货。把一些低价的产品作为捆绑销售的附赠品,或者对一些相关联的产品进行交叉销售,能处理滞销品的库存,降低长期仓储的物流成本。


3 开展促销活动


独立站卖家可以配合圣诞季制定一系列的主题促销活动,释放各类折扣返利信息、同城免费配送、满减活动及赠送圣诞限定周边等都能吸引更多的顾客。


4 站内站外主题宣传


独立站官方可以配合促销主题、节日氛围进行一系列包装,包括更换头像、横幅等等,第一时间抓住消费者的眼球。同时注重社交媒体平台的宣传,在Ins、Tik Tok 、脸书上通过内容上的创作输出、和KOL联动赠送专属折扣以及配合直播、短视频等等各类社媒玩法,商家可以更近距离把商品“推”到消费者面前。


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年末旺季独立站卖家们的订单激增,希望独立站卖家朋友们抓住今年最后一个促销节日,圣诞大卖!

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